Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

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Greenbone AG

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚕️ Krankenversicherung

Cybersecurity • SaaS • Healthcare Insurance

Die Greenbone AG ist ein führender Anbieter von Vulnerability-Management-Lösungen, die Organisationen dabei unterstützen, Sicherheitslücken in ihrer IT-Infrastruktur zu identifizieren und zu beheben. Mit dem Anspruch, Schwachstellen aufzudecken, bevor sie ausgenutzt werden können, nutzt Greenbone eine umfangreiche Datenbank mit über 180. 000 Schwachstellentests, um die Cyber-Resilienz zu erhöhen. Die Produkte reichen von dedizierten Hardware-Appliances über virtuelle Maschinen bis hin zu Cloud-native Services und richten sich an Organisationen jeder Größe, darunter das Bildungswesen, das Gesundheitswesen und der öffentliche Sektor.

Beschreibung

• Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd) • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache. • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie. • Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort. • Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene. • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen. • Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld. • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines. • Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. • Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen. • Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte. • Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke. • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts. • Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene. • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld. • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option • 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot • Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement • Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice