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Grenzgänger. | Headhunting

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2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🎯 Rekrutierung

💼 Beratung

🤝 B2B

Recruitment • Consulting • B2B

Grenzgänger ist eine deutsche Boutique-Personalvermittlung und Recruiting-Beratungsfirma, die digitale und IT-Experten für mittelständische Unternehmen (Mittelstand) vermittelt – von SaaS-Startups bis hin zu etablierten 'Hidden Champions'. Das Unternehmen ist spezialisiert auf maßgeschneiderte und praxisnahe Direktansprache und Executive Search für Positionen in den Bereichen Führung & Transformation, Produkt- & Projektmanagement, Vertrieb & Geschäftsentwicklung, Daten & KI, Unternehmens- & Lösungsarchitektur, Informationssicherheit sowie ERP/CRM & IoT. Zu den Dienstleistungen gehören individuelles Headhunting mit einer kurzen, qualitativ hochwertigen Vorauswahl (max. 5 Kandidaten), Interim Recruiting, Recruiting-as-a-Service und Recruiter Sparring/Training. Grenzgänger legt Wert auf einen 360°-persönlichen Ansatz (Projekte werden nicht ausgelagert), strukturierte Prozesse mit klarer Kommunikation über die Erfolgsaussichten, selektive Nutzung von KI-Tools (aber nicht für die Kommunikation mit Kandidaten) und transparente Gebühren (feste Projektgebühren, die typischerweise um 25–29% des Zielgehalts plus MwSt. kalkuliert werden; Tagessätze für Interim-Recruiting liegen bei etwa 650–700 € zzgl. MwSt. ). Das Team wird von Gründer Artjom Walters geleitet und von einem Recruitment-Partner unterstützt, mit Fokus auf praxisnahem, authentizitätsgetriebenem Recruiting.

Beschreibung

• Aufbau und Entwicklung des DACH-Geschäfts mit voller Vertriebsverantwortung • Gewinnung von Lighthouse-Kunden und Entwicklung strategischer Accounts • Nutzung und Aktivierung deines bestehenden C-Level-Netzwerks • Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Erstansprache bis zum Closing • Consultative Selling mit Fokus auf Business Impact und ROI • Entwicklung konkreter Use Cases gemeinsam mit Kunden und internen Teams • Direkte Berichtslinie an deutschsprachiges Board Member • Direkter Einfluss auf Wachstum, Marktstrategie und Produktportfolio

🎯 Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software-, SaaS- oder Technology-Sales • Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte oder Geschäftsfelder • Belastbares Netzwerk auf C-Level-Ebene im DACH-Raum • Einschlägige Erfahrungen mit Consultative Selling und komplexen Enterprise-Deals • Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf C-Level klar zu kommunizieren • Unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung • Idealerweise tiefes Netzwerk in einem oder mehreren relevanten Verticals (Pharma, Retail, Insurance, u.a.) • Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

🏖️ Vorteile

• Greenfield-Rolle mit außergewöhnlichem Gestaltungsspielraum in einem der spannendsten Themengebiete: Agentic AI • Bereits validierte Plattform mit produktiven Enterprise-Use-Cases und >10 bestehenden Kunden (im Markt seit Ende 2025) • Erfolgreiche Teams in den USA und Osteuropa • 20-köpfiges Engineering-Team im europäischen Tech Hub • Direkte Berichtslinie an Board Member • Direkter Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie eines der wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens • Enterprise Deal Sizes von 180.000 € bis 750.000 € • Sales Cycles von 5–7 Monaten • OTE bis 250.000 € bei 50/50 Split (Basis auch für Freelance Vereinbarung) • Einstieg zunächst über ein Beratungs-/Freelance-Modell, mit klarer Perspektive auf eine langfristige Schlüsselrolle innerhalb des Unternehmens • 100 % remote innerhalb der DACH-Region