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GroWrk

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51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 Seed im 2022-02

Logistics • Consulting • SaaS

GroWrk ist eine globale Plattform für das Lebenszyklusmanagement von IT-Geräten, die die Beschaffung, Konfiguration, Bereitstellung, Rückholung, Lagerung, Wiederverwendung und das Recycling von Hardware für Remote- und verteilte Arbeitskräfte automatisiert. Das Unternehmen bietet eine einheitliche SaaS-Plattform mit API und über 40 Integrationen, nutzungsabhängigen Dienstleistungen, SOC 2 Typ 2 Sicherheit und globale Logistik in über 150 Ländern, um Unternehmen bei der Skalierung von Hardware-Operationen und der Einhaltung von Vorschriften zu unterstützen. GroWrk richtet sich an Startups sowie an Unternehmenskunden mit Funktionen wie Zero-Touch-Bereitstellung, KI-Helpdesk, ROI-Tools und konsolidierter Inventar- und Compliance-Berichterstattung.

Beschreibung

• Aufbau einer Pipeline. Eigenständige Generierung von Opportunities sowie Umwandlung von Inbound-, Marketing-, Partner- und Executive-generierten Leads. Diese Rolle erfordert proaktives Account Development – nicht das Verlassen auf eingehende Nachfrage. • Executive Discovery. Analyse des aktuellen Gerätelebenszyklus des Kunden, der Länderstruktur, des Workforce-Modells, der Volumina, der Serviceanforderungen, Risiken, Integrationen, der Kostenstruktur und des Entscheidungsprozesses. • Multi-threaded Selling. Aufbau von Beziehungen zu CIO und IT-Führung, IT Operations, Procurement, People Operations, Finance, Security und Legal. • Lösungsdesign. Übersetzung der Kundenanforderungen in eine klare GroWrk-Lösung über Plattformfähigkeiten sowie Beschaffung, Bereitstellung, Rücknahme, Lagerung, Reparatur, Wiedereinsatz und Ausphasierungs-/Außerbetriebnahme-Services. • Demos und Business Cases. Durchführung relevanter Produktdemos und Executive-Präsentationen, die GroWrks Fähigkeiten mit messbaren operativen, finanziellen und Mitarbeitererlebnis-Ergebnissen verknüpfen. • Kommerzielle Verantwortung. Erstellung von Angeboten, Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, Begleitung von RFPs und Beschaffungsprozessen sowie Aufrechterhaltung von Dringlichkeit während juristischer, Security- und Implementierungsprüfungen. • Deal-Qualität. Anforderungen frühzeitig validieren, operative Risiken aufdecken und vermeiden, Zusagen zu verkaufen, die nicht erfüllbar sind. Den richtigen Deal zu gewinnen – und ihn auf Erfolg auszurichten – gehört zur Aufgabe. • Forecasting und CRM-Disziplin. Pflege korrekter Phasen, Abschlussdaten, nächster Schritte, Deal-Risiken und Forecast-Calls in HubSpot. Führungskräfte sollten niemals raten müssen, was in Ihrer Pipeline passiert. • Übergabe und Grundlage für Expansion. Koordination einer disziplinierten Übergabe an Customer Success und Operations, fortlaufende Begleitung bis zum Launch und Identifikation des Weges zu breiterer regionaler oder globaler Einführung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Abschlussverantwortung, einschließlich relevanter Verantwortung für Upper Mid-Market- oder Enterprise-Kunden. • Nachweislich konstantes Erreichen oder Übertreffen von Zielvorgaben in einem komplexen, beratungsintensiven Vertriebsumfeld. • Erfahrung in der Steuerung von Multi-threaded-Sales-Zyklen mit Einbindung von Executive-Sponsoren, Beschaffung, Rechtsabteilung, Security, Finanzen und operativen Stakeholdern. • Ausgeprägte Discovery-Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Kunden-Workflows zu verstehen, bevor Lösungen vorgeschlagen werden. • Erfahrung im Verkauf von Software kombiniert mit operativen Services oder das Urteilsvermögen, in einem Geschäftsfeld effektiv zu agieren, in dem erfolgreiche Lieferung genauso wichtig ist wie der Vertrag. • Sicheres Auftreten beim Verkauf an IT-Führungskräfte und angrenzende Funktionen wie Beschaffung, People Operations, Finanzen oder Security. • Fähigkeit, eigene Pipeline zu erzeugen, Zielaccounts zu entwickeln und Opportunities voranzutreiben, ohne auf perfekte Bedingungen zu warten. • Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und Detailgenauigkeit bei Angeboten, Preisgestaltung und Zusagen. • Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse, einschließlich Executive-Präsentationen und klarer Nachverfolgungskommunikation. • Hohe Eigenverantwortung, Dringlichkeit, Belastbarkeit und die Bereitschaft, in einem schnelllebigen, remote arbeitenden Unternehmen mit sich entwickelnden Prozessen zu arbeiten. • Starke HubSpot- oder vergleichbare CRM-Disziplin sowie eine nachweisliche Historie zuverlässiger Forecasts.

🏖️ Vorteile

• 20 Tage Jahresurlaub (PTO) sowie die jeweiligen gesetzlichen Feiertage • Firmenausstattung • Fester Budgetbetrag für Ausgaben (Gesundheitsvorsorge, persönliche Pflege oder Weiterbildung) • Monatliche Vergütung in USD • Unbegrenzter quartalsweiser Provisionsplan • 100% Home-Office-Position bei einem Unternehmen, das persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert