Senior Account Executive (m/w/d) – Automotive

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Jama Software

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🚘 Automobilindustrie

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

Automotive • Defense • Healthcare

Jama Software ist ein führender Anbieter von Anforderungsmanagement- und Rückverfolgbarkeitssoftware, bekannt als Jama Connect. Diese Plattform verbessert intelligent die Qualität von Produktanforderungen und erkennt automatisch Risiken in der Produktentwicklung, was Teams in Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobil, Medizintechnik und Finanzdienstleistungen zugutekommt. Jama Software optimiert die Einhaltung von Richtlinien, fördert die Zusammenarbeit und reduziert Überarbeitungen, Verzögerungen und Kostenüberschreitungen, indem sie Echtzeitrisikodetektion und Verbesserungsvorschläge bietet. Sie unterstützt multidisziplinäre Teams, die an komplexen Produkten, Systemen und Software arbeiten, um höhere Qualität und schnellere Markteinführungszeiten zu erreichen. Mit einem starken Fokus auf Branchenstandards und bewährte Verfahren ist Jama Connect eine umfassende Lösung zur Verwaltung von Produktkomplexität und Entwicklungsprozessen.

Beschreibung

• Aufbau und Nutzung strategischer Beziehungen zu führenden Automobil-OEMs, Tier‑1‑Zulieferern, Engineering‑Dienstleistern und Partnern im Software‑Ökosystem in Europa. • Nutzung von Inbound‑Anfragen und gezielten Outbound‑Strategien zur Identifizierung, Qualifizierung und zum Vorantreiben von hochrelevanten Chancen. • Einbindung von Stakeholdern aus Engineering, Produktentwicklung, IT, Digital Transformation und Management, um komplexe Herausforderungen in der Produktentwicklung zu verstehen. • Positionierung von Jama Connect gegenüber bestehenden Plattformen für den Engineering‑Lifecycle und das Requirements‑Management durch Herausarbeitung überzeugender geschäftlicher und technischer Differenzierungsmerkmale. • Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account‑Strategien zur Ausweitung der Präsenz von Jama im Automotive‑Engineering‑Ökosystem. • Als vertrauenswürdiger Berater in komplexen, multi‑Stakeholder Enterprise‑Beschaffungsprozessen tätig sein.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Enterprise‑Software oder Engineering‑Technologielösungen an Automobil‑OEMs, Tier‑1‑Zulieferer oder andere Organisationen im Automotive‑Engineering‑Software‑Ökosystem. • Gut etabliertes, hochgradig glaubwürdiges professionelles Netzwerk innerhalb des Automotive‑Engineering‑Software‑Ökosystems sowie die Fähigkeit, bestehende Beziehungen zur Generierung neuer Chancen zu nutzen. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich. Weitere Sprachkenntnisse, die für das zugewiesene Gebiet relevant sind, einschließlich Deutsch für Kandidaten, die den deutschen Markt betreuen, sind sehr wünschenswert. • Tiefgehendes, praktisches Verständnis von Requirements Management, Systems Engineering, ALM, PLM, Digital Engineering, Engineering‑Software oder ähnlich komplexen Enterprise‑Plattformen. • Nachgewiesene Fähigkeit, beratende, wertorientierte Vertriebsansätze anzuwenden, um Executive‑Beziehungen aufzubauen und Organisationen durch strategische Technologie‑Transformation zu führen. • Wachstumsorientierte Denkweise geprägt von Neugier, kontinuierlichem Lernen und Offenheit für Feedback und Coaching. • Fähigkeit, strategische Geschäftsentwicklung mit sorgfältiger Qualifizierung, Opportunity‑Entwicklung und langfristigem Account‑Wachstum in einem komplexen Enterprise‑Territorium in Einklang zu bringen.

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber mit Chancengleichheit • Angemessene Unterstützung und Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen