Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden (EMEA)

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RAPIDFORT

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

RAPIDFORT ist ein Unternehmen für die Sicherheit der Software-Lieferkette, das eine SaaS-Plattform bereitstellt, um containerisierte Anwendungen vom Build bis zur Laufzeit abzusichern. Es bietet kuratierte Near-Zero-CVE-Basis-Images, CI/CD-Image-Scanning und Ausführungsprofilierung (SBOM/RBOM), automatisierte CVE-Behebung, Laufzeithärtung und Reduzierung der Angriffsfläche sowie Compliance-Automatisierung für Standards wie FedRAMP, SOC 2 und CMMC. Die Plattform richtet sich an Unternehmensentwicklungs- und Sicherheitsteams, um die Behebung von Schwachstellen zu automatisieren, sichere Releases zu beschleunigen und einen kontinuierlichen Schutz in der Produktion aufrechtzuerhalten.

Beschreibung

• Neue Geschäftsmöglichkeiten generieren und qualifizieren durch Outbound-Akquise, Networking, Empfehlungen, Veranstaltungen und Partnerengagement. • Eine belastbare Pipeline von Enterprise-Chancen in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet aufbauen und pflegen. • Vertrauensvolle Beziehungen zu CISOs, Security Leaders, Platform Engineering, DevOps, Software Development und IT-Führungsteams entwickeln. • Den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache über Evaluation, Verhandlung bis zum Abschluss führen. • Kontinuierlich Pipeline- und Umsatzziele erreichen und übertreffen. • Genaue Forecasts und Opportunity-Management im CRM-System pflegen. • Mit Marketing-, Channel- und technischen Teams zusammenarbeiten, um regionale Wachstumsstrategien umzusetzen. • RapidFort auf Branchenkonferenzen, Kundenterminen, Webinaren und Veranstaltungen vertreten. • Marktfeedback und Kunden-Insights liefern zur Unterstützung von Produkt- und Go-to-Market-Initiativen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen an Unternehmenskunden. • Nachweisliche Erfolge in der aktiven Neukundenakquise und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Generieren von Neugeschäft sowie beim konstanten Übertreffen von Zielvorgaben. • Erfahrung im Verkauf eines oder mehrerer der folgenden Bereiche: • Sicherheit von Software-Lieferketten (Software Supply Chain Security) • Applikationssicherheit (Application Security) • Cloud-Sicherheit (Cloud Security) • DevSecOps • Container-Sicherheit • CNAPP • CSPM • Vulnerability Management • Ähnliche Enterprise-Cybersicherheitslösungen. • Nachgewiesene Erfolge in der Ansprache von CISOs, Security Leaders, Platform Engineering, DevOps und Software Development Teams. • Erfahrung im Management komplexer Enterprise-Vertriebszyklen und im Abschluss von Enterprise-Software-Deals. • Starke Fähigkeiten in Prospecting, Pipeline-Generierung, Verhandlung und Kundengewinnung. • Fähigkeit, selbstständig in einem schnelllebigen, schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. • Professionelle Englischkenntnisse. • Berechtigung, im Land der Anstellung zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenztem Verdienstpotenzial