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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Bericht an einen Regional Sales Director und Verantwortung für ein vielfältiges Kundenportfolio, von neuen Interessenten bis zur Weiterentwicklung bestehender Konten. • Betreuung des kompletten Sales-Zyklus für potenzielle Kunden, von der Bedarfsanalyse und Abstimmung der Lösung bis hin zu Verhandlung und Abschluss. • Unterstützung von GitLab bei Interessenten durch klare Darstellung unseres DevSecOps-Wertversprechens und dessen Ausrichtung an den geschäftlichen Ergebnissen der Kunden. • Analyse von Erfolgen und Misserfolgen, Mitwirkung an Ursachenanalysen und Weitergabe der gewonnenen Erkenntnisse an Account Manager, Marketing- und Technikteams. • Dokumentation und Pflege präziser Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächster Schritte und Verantwortlicher, um eine verlässliche, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen. • Mitwirkung an der Verbesserung unseres Sales-Handbuchs und unserer Prozesse durch Dokumentation von Best Practices und Optimierungsmöglichkeiten. • Übernahme von Account-Führung und -Lenkung über Pre- und Post-Sales hinweg in enger Zusammenarbeit mit technischen Teams und Customer Success. • Vertretung der Kundenstimme durch Einbringen von Produktfeedback und Ideen in unseren öffentlichen Issue-Tracker.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Softwarevertrieb, idealerweise im Commercial-Marktumfeld, mit Verantwortung für ein vielfältiges Kundenportfolio. • Fähigkeit, Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu führen, einschließlich Definition von Kaufkriterien, Abbildung von Kaufprozessen und Steuerung klarer nächster Schritte. • Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsleitung. • Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Plänen auf Basis von Evidenz statt Annahmen. • Fähigkeit zur Durchführung und Mitwirkung an Win/Loss- und Ursachenanalysen sowie zur Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und Prozesse. • Verhandlungssicheres Auftreten, Erfahrung in Präsentationen vor Stakeholdern beim Kunden und Führung kommerzieller Gespräche zur Abschlussförderung. • Interesse an GitLab, Open-Source-Software und idealerweise Vertrautheit mit Git, Software-Entwicklungstools oder Application Lifecycle Management. • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Bereitschaft, aus vielfältigen oder übertragbaren Vertriebs-Hintergründen beizutragen, sowie Reisebereitschaft gemäß Unternehmensrichtlinie.

🏖️ Vorteile

• Angebote zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung (Flexible Paid Time Off) • Team Member Resource Groups • Aktienbasierte Vergütung & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Elternzeit