Enterprise Account Executive (Südosteuropa & Zentralasien)

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Cenosco

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Energie

💰 Seed Round im 2020-12

SaaS • Enterprise • Energy

Cenosco ist ein führendes Softwareunternehmen, das sich auf Lösungen für die Verwaltung der Anlagenintegrität spezialisiert hat. Mit seiner IMS Suite bietet das Unternehmen umfassende und einheitliche Lösungen an, die auf die Gewährleistung der Zuverlässigkeit, Sicherheit und Konformität kritischer Ausrüstung in verschiedenen asset-intensiven Branchen wie Öl & Gas, Chemie, Zellstoff und Papier sowie erneuerbare Energien zugeschnitten sind. Die Software von Cenosco unterstützt intelligente Entscheidungen zur Inspektion und Wartung und hilft Unternehmen, Verwaltungskosten zu optimieren, während hohe Sicherheits- und Leistungsstandards beibehalten werden. Seit über zwanzig Jahren ermöglicht Cenosco Organisationen weltweit, durch seine innovativen digitalen Lösungen ein sicheres und intelligentes Betriebsumfeld zu schaffen.

Beschreibung

• Übernahme der vollständigen Verantwortung für End-to-End-Deal-Zyklen – Neukundengewinnung, Qualifizierung, Präsentation, Verhandlung, Abschluss • Erschließung und Gewinn neuer Enterprise-Konten (80 % New-Logo, 20 % Upsell/Cross-Sell) • Steuerung komplexer Deals von der Erstansprache bis zum Vertrag mit voller Verantwortung für Ergebnisse und Forecasts • Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne; frühe Einbindung in die Kaufentscheidungszyklen der Kunden • Steuerung langer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern von der operativen Ebene bis zum Top-Management (IT, Einkauf, Rechtsabteilung) • Zusammenarbeit funktionsübergreifend mit Solution Engineers, Marketing und Legal, um Deals voranzubringen • Nutzung von Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Gong und ContractBook zur Pflege der Pipeline und Kommunikation • Repräsentation von Cenosco auf globaler Ebene – Reisetätigkeit zur Kundenbetreuung und Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• 5–7+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise in Scale-up- oder stark wachsenden Umgebungen • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von mittleren bis großen Deals (> 500.000 USD ARR) in komplexen Buying-Umgebungen • Fundierte Branchenkenntnisse oder Vertriebserfahrung gegenüber Kunden aus der Öl- und Gas-, Chemie-, Bergbau- oder Petrochemieindustrie • Unternehmerische Denkweise mit proaktiver, anpassungsfähiger und belastbarer Arbeitsweise • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, Beziehungen auf C‑ und VP‑Ebene von Grund auf aufzubauen und diese durch den Kaufprozess zu führen • Teamorientierte Einstellung, lösungsorientierte Denkweise und hoher Erfolgswille • Fließende Russischkenntnisse sind erforderlich, um unsere Kunden in Zentralasien und der GUS-Region (Kasachstan, Aserbaidschan, Usbekistan und weitere) effektiv zu betreuen • Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen nach Bedarf (ab 30 %)

🏖️ Vorteile

• Arbeit in einer schnell wachsenden und spannenden Branche • Flexible Arbeitsmodelle, die am besten zu Ihren Bedürfnissen und der Rolle passen • Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktiven Zusatzleistungen • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Lernmöglichkeiten zur Förderung Ihrer beruflichen Entwicklung • Teamaktivitäten – nicht nur zur Präsentation in sozialen Medien, sondern nach Wahl und Bedarf unseres Teams • Ein großartiges Team aus engagierten, leidenschaftlichen und hilfsbereiten Kolleginnen und Kollegen