Enterprise Account Executive (EMEA)

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Akuity

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Cloud

Akuity ist eine Plattform, die für Plattform-Engineering und DevOps-Teams entwickelt wurde und sich auf Kubernetes-Bereitstellungslösungen spezialisiert hat. Sie steigert die Effizienz des Engineerings, indem sie GitOps-Prinzipien nutzt, um Continuous Delivery, Container-Orchestrierung und progressive Bereitstellung zu erleichtern. Die Akuity-Plattform bietet Funktionen wie starke Sicherheitsmaßnahmen, Skalierbarkeit und Echtzeitüberwachung und ist somit die vertrauenswürdige Wahl für führende Unternehmen, die Argo CD in großem Maßstab verwalten.

Beschreibung

• Aufbau und Verwaltung einer Pipeline aus Neukunden‑ und Ausbauchancen in der EMEA‑Region. • Generierung von Neu­geschäft durch kanalübergreifende Outbound‑Kampagnen. • Entwicklung eines Gebietsplans, einschließlich Zielaccounts und Strategien zur Pipeline‑Generierung. • Recherche von Accounts, Identifikation relevanter Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zur Förderung von Chancen. • Teilnahme an Kundengesprächen und -veranstaltungen wie Konferenzen und Roadshows, etwa alle zwei Monate. • Agieren als Kundenvertreter und Schnittstelle zum Engineering‑Team von Akuity bei Feature‑Anfragen. • Nutzung von Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC zur präzisen Qualifizierung, Weiterentwicklung und Prognose von Chancen. • Abgleich technischer Anforderungen mit Geschäftsergebnissen und klare Darstellung des ROI. • Verwaltung aller Aktivitäten und der Pipeline in HubSpot.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb. • Nachweisbare Erfolge bei der konsequenten Übererfüllung von Vertriebszielen. • Ausgeprägte technische Affinität und Fähigkeit, DevOps, Kubernetes und das cloud‑native Ökosystem zu verstehen. • Effektive Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Zuhör‑, Präsentations‑ und Schreibfähigkeiten. • Selbststarter, der in einem energiegeladenen, kollaborativen Umfeld aufblüht. • Erfahrung in der Schulung von Kunden zu Produktfunktionen, Best Practices und Adoptionsstrategien. • Kenntnisse in Argo CD und im Vertrieb von Open‑Source‑Unternehmenslösungen sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle (z. B. Homeoffice) • Berufliche Weiterentwicklung