Director – Cisco Security, Data Center and AI Services Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Gruve

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • Cybersecurity • Enterprise

Gruve ist ein Unternehmen für Enterprise-Technologie, das AI-fähige Datacenter-Netzwerke entwirft, baut und betreibt und KI-gesteuerte Lösungen für Unternehmen anbietet. Das Unternehmen bietet Enterprise AI-Dienste (einschließlich LLM- und Advanced Analytics-Einsätze), AI-Infrastruktur und GPU-reiche Computing-Umgebungen, Netzwerkautomatisierung, Beratung in der Cybersicherheit und Managed Security Services sowie Workload-Migration und Plattformmodernisierung. Gruve positioniert sich als Anbieter von KI-gestützten Teamkollegen, Automatisierung der Kundenerfahrung und angewandten Datenstrategien, um großen Organisationen bei der sicheren Einführung und Skalierung von KI zu helfen.

Beschreibung

• Build and close high-value services opportunities across the United States • Develop and execute a national go-to-market plan for Cisco-aligned Security, Data Center and AI services • Build relationships with Cisco sales leaders, account teams, business units and strategic Cisco partners • Create joint account plans and pipeline with Cisco, VARs, systems integrators and channel partners • Identify, qualify and shape new-logo, account-expansion, Cisco-led and partner-led opportunities • Own the full sales cycle, including prospecting, discovery, business-case development, solution positioning, proposal coordination, commercial negotiation and closure • Engage CIOs, CISOs, infrastructure leaders and other executives around business outcomes, operational risk and modernization priorities • Lead business discovery and qualification, then engage solution architects and presales teams for technical depth • Position managed services, professional services, consumption-based offerings and outcome-based engagement models • Maintain accurate opportunity data, forecasts, account plans and next-step discipline • Represent Gruve at customer meetings, partner events, executive briefings and industry forums • Achieve an annual sales quota of 3 million to 5 million dollars • Build and maintain a qualified pipeline of approximately four times annual quota • Establish productive relationships with priority Cisco teams and strategic VAR partners • Improve opportunity conversion through qualification, executive alignment and next-step management • Maintain forecast accuracy and CRM hygiene • Develop repeatable co-sell plays that produce new logos and expansion revenue

🎯 Anforderungen

• At least 8 years of enterprise technology or services sales experience, with a record of meeting or exceeding quota • Experience working at Cisco or a major Cisco partner, systems integrator or services organization • Established relationships within Cisco or the strategic Cisco partner ecosystem • Demonstrated success selling complex managed services and professional services to enterprise customers • Working knowledge across Cisco Security, Data Center and AI infrastructure, with depth in at least one domain • Ability to lead business-focused discovery, qualify technical and commercial needs, and engage solution architects for deeper design discussions • Experience creating pipeline through vendor, partner and direct-enterprise relationships • End-to-end deal ownership, including value articulation, proposal development, negotiation and contract closure • Strong executive communication, presentation, relationship-building and internal collaboration skills • Ability to operate independently in an entrepreneurial, fast-moving services environment • Bachelor's degree or equivalent relevant professional experience • Ability to travel up to 40%

🏖️ Vorteile

• Dynamic environment at a well-funded early-stage startup • Strong customer and partner networks • Culture of innovation, collaboration, and continuous learning • Diverse and inclusive workplace • Equal opportunity employer