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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

📣 Marketing

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Marketing • Logistics • Healthcare

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Beitrag zur strategischen Account-Planung gemeinsam mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung und Priorisierung von Wachstumschancen • Umwandlung von Erkenntnissen aus der Supply-Chain-Forschung in relevante, vertriebsorientierte Inhalte und Coaching von Vertriebspartnern in der Challenger Sales Methodology • Bereitstellung von Supply-Chain-Insights und Hypothesenunterstützung für konkrete Vertriebschancen durch Growth Calls und Einzelgespräche • Unterstützung des Vertriebs beim Zugang zu Entscheidungsträgern und beim Aufbau vertrauensbasierter, wertschöpfender Beziehungen • Unterstützung der Abschlussphasen durch proaktives Einwandsmanagement und Entwicklung von Business Cases • Zusammenarbeit innerhalb von Gartner an Wachstumsprogrammen und Anwendung von Change-Management-Techniken mit abgestimmten Vertriebsteams • Unterstützung von Vertriebspartnern bei der Qualifizierung potenzieller Neugeschäftsmöglichkeiten für das CSCO-Portfolio • Anwendung global konsistenter Prozesse zum Verkauf von Neugeschäft durch Abgleich von Service-Fähigkeiten mit Kundenbedürfnissen • Teilnahme an internen Kick-off-Vorbereitungstreffen für neue Kunden • Erreichung der Neugeschäftsquote • Partnerschaftliche Unterstützung des Vertriebs beim Verkauf von mehrjährigen Executive Services Team Solutions an potenzielle Kunden und beim Übergang neuer Mitglieder in die Service-Delivery-Teams

🎯 Anforderungen

• Zwei oder mehr Jahre Erfahrung als Supply-Chain-Leadership-Partner, mit nachgewiesenem Erfolg in der Unterstützung von Neugeschäft oder als Beitrag zum Wachstum • Mehr als 15 Jahre Tätigkeit in Leitungsfunktionen im Supply-Chain-Bereich und/oder in der Beratung • Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle, vorzugsweise in einer Beratungsumgebung • Fundiertes Verständnis von Vertriebskennzahlen • Tiefgehendes Wissen über Aufgaben und Verantwortlichkeiten von Führungskräften im Supply-Chain-Bereich • Umfassendes Verständnis der Supply Chain im weiteren Geschäftskontext und deren Ausrichtung an Unternehmensstrategien • Nachweisliche Erfahrung in Coaching, Präsentationen und Zusammenarbeit auf Führungsebene; Erfahrung auf C-Level wünschenswert • Fortgeschrittene Fähigkeiten zum kritischen Denken und zur strukturierten Problemlösung • Fortgeschrittene Fähigkeit, in ambigen Situationen zu führen und zu steuern • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen und in der Zusammenarbeit • Hervorragende mündliche, schriftliche, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten • Nachweisbare Vertriebs- und/oder Business-Development-Erfahrung mit Führungskräften auf CXO-Ebene • Ausgeprägte Fähigkeit, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen • Stetige Übererfüllung von Bindungs- und Wachstumskennzahlen • Mindestens ein Bachelor-Abschluss erforderlich

🏖️ Vorteile

• Erstklassige Leistungen • Hochattraktive Vergütung • Überdurchschnittliche Belohnungen für Top-Performer • Flexibles hybrides Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, virtuell zu arbeiten, wenn dies produktiv ist • Unterstützung zur Förderung der beruflichen und persönlichen Entwicklung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Inklusive Teams und Zusammenarbeit über Regionen und Kulturen hinweg • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen