Leiter Geschäftsentwicklung – LE/GE, GTS

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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Leiter Geschäftsentwicklung sind verantwortlich für die Akquise von Unternehmen, die derzeit noch keine Kunden von Gartner sind, innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets. • Identifikation relevanter Einkaufseinheiten, um den Bestand an Neukunden zu erweitern. • Nutzung bewährter Best Practices, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu identifizieren und zu verkaufen. • Aufbau und effektive Pflege einer Liste neuer Ansprechpartner und Neukunden zur Förderung der Geschäftsentwicklung. • Zusammenarbeit mit internen Ressourcen und dem externen Netzwerk, um Schlüsselkunden zu priorisieren und zu durchdringen. • Hauptfokus liegt auf dem Verkauf an Neukunden / neuen Kundenkonten. • Einsatz von Account-Planungs- und Zeitmanagement-Tools, um den Research-Umsatz zur Erreichung eines zugewiesenen Umsatzziels zu steigern. • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene bei Kunden, um als vertrauenswürdiger Berater zu fungieren. • Verantwortung für das Umsatzziel entsprechend dem zugewiesenen Gebiet. • Übergabe von Kunden an bestehende Account Executives innerhalb von 30 Tagen nach Abschluss für die fortlaufende Betreuung durch Gartner. • Beherrschung und konsequente Umsetzung von Gartners interner Vertriebs-Methodik, Produkten und Dienstleistungen. • Monatliche/vierteljährliche/jährliche Pflege und Steuerung der Prognosegenauigkeit.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre nachgewiesene Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb im Hightech-Bereich (Services oder Software) an große multinationale Unternehmen. • Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei neuen Kunden aufzubauen. • Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung von Neukunden durch den effektiven Aufbau von Interessentenlisten und die Umwandlung von Interessenten in Kunden. • Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer, unternehmensweiter Vertriebslösungen. • Fähigkeit, schnell zu erfassen und Probleme durch zügiges Denken und Handeln zu lösen. • Ausgeprägte Fähigkeit, andere in der Organisation zu beeinflussen, ohne direkte Weisungsbefugnis. • Fähigkeit, auf Führungsebene ein überzeugendes Wertversprechen zu vermitteln. • Umfassendes Verständnis der Einkaufsstrukturen im Technologiebereich. • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene. • Fließende Deutschkenntnisse. • Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt. • Großzügige Regelung für bezahlte Freistellung. • Spenden-Matching-Programm. • Private Kranken- und Zahnversicherung. • Elternzeit. • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP). • Berufliche Weiterbildung und unbegrenzte Entwicklungsmöglichkeiten.