Senior Director Analyst – Cloud Licensing, Commercial Negotiations

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

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💵 $172.000 - $202.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧐 Analyst

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Develop thought-leading insights and advice on AWS, Microsoft Azure/M365, and Google Cloud Platform licensing and commercial negotiations. • Guide clients through major cloud contract events, renewals, cost optimization, and negotiation strategy. • Create innovative, high-value research content. • Develop new research ideas and actionable approaches to client cloud licensing and negotiation needs. • Analyze trends such as optimizing commercial strategies for multi-cloud environments, evaluating licensing models, identifying emerging market trends, and expanding the use of cloud marketplaces. • Evaluate client usage patterns to identify cost optimization levers and recommend negotiation strategies. • Develop in-depth analysis of client challenges. • Demonstrate thought leadership across cloud commercial management topics. • Research and predict cloud market trends. • Engage daily with senior-level clients. • Create and deliver presentation materials. • Support Research and Sales. • Provide peer review. • Build credibility as an industry expert. • Participate in innovation and research discussions. • Mentor junior team members. • Be client-centric and drive engagement.

🎯 Anforderungen

• Deep expertise in large enterprise AWS, Microsoft, and Google Cloud cloud negotiation and renewing of licensing contracts. • Experience with transacting software purchases through cloud market places. • Knowledge of global cloud market dynamics. • Excellent writing and presentation skills. • Experience with SaaS vendor negotiations. • Strong understanding of cloud adoption, FinOps, and digital transformation impacts. • Exceptional analytical skills. • Minimum of 10 years’ cloud licensing or negotiation experience. • Recent hands-on experience negotiating large cloud agreements. • Experience with compliance risk management. • Bachelor's degree required, graduate degree preferred. • Ability to work in a global team. • Strong organizational skills. • Learning-agile and effective in matrixed environments. • Willingness to travel up to 25%.

🏖️ Vorteile

• Generous PTO • 401k match up to $7,200 per year • Opportunity to purchase company stock at a discount • Highly competitive compensation • Annual bonus plan or role-based sales incentive plan