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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Zielvorgabe von ca. 1,2 Mio. USD Vertragswert; Betreuung von 10–20 großen Unternehmenskonten • Erhalt und Ausbau bestehender Kunden • Enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen im Bereich Kundenerfolg, um hochwertige Engagements mit Lizenzinhaberinnen und Lizenzinhabern zu fördern • Durchführung mehrerer Kundentermine im Jahresverlauf zur Überprüfung des Return on Investment (ROI) und zur Abstimmung von Prioritäten, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen sicherzustellen • Steuerung qualitativ hochwertiger Outbound-Aktivitäten zur Generierung eines konstanten Volumens neuer Verkaufschancen • Zusammenarbeit mit Führungskräften auf Geschäftsführungsebene zur Entwicklung und Implementierung wirkungsvoller unternehmensweiter Strategien • Steuerung von Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wachstum durch Zusammenarbeit mit Kundinnen und Kunden sowie internen Gartner-Teams • Verantwortung für Forecasting und Account-Planung auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Geschäftskunden, idealerweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumfeldern (z. B. Dienstleistungs- oder Beratungsverkauf) • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei Erreichung und Übererfüllung von Umsatzzielen • Erfahrung im Verkauf an und/oder in der Einflussnahme auf Führungskräfte der Geschäftsführung • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse präzise zu steuern und zuverlässig zu prognostizieren • Bereitschaft zu Dienstreisen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Großzügige Urlaubsregelung • Spenden-Matching-Programm • Private Kranken- und Zahnversicherung • Elternzeit • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program, EAP) • Professionelle Weiterbildungsangebote und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten