GTM Enablement Manager

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Guardz

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €56.000.000 Series B - Guardz im 2025-06

Cybersecurity • SaaS • B2B

Guardz ist eine einheitliche, identitätszentrierte Cybersecurity-Plattform und ein Anbieter von Managed Detection and Response (MDR), speziell entwickelt für Managed Service Provider (MSPs). Sie bietet AI-native 24/7-Erkennung und menschengeführtes MDR, Endpoint- und Identitätsbedrohungserkennung (EDR/ITDR), E-Mail-Sicherheit, Cloud-Datenschutz, Schulungen zur Sicherheitsbewusstheit, Phishing-Simulationen, externes Angriffsoberflächen-Monitoring und integrierte Cyber-Versicherung - alles als Multi-Mandanten-SaaS bereitgestellt, um Sicherheitskontrollen zu konsolidieren, Alarmmüdigkeit zu reduzieren und MSP-Operationen zu rationalisieren.

Beschreibung

• Build structured 30/60/90-day onboarding programs by role, including technical certifications that mirror what our customers learn. • Build, maintain and deliver enablement training, playbooks, talk tracks, scripts, and deck templates that drive repeatable sales, onboarding, and renewal motions. All in close partnership with GTM Leadership. • Manage the GTM knowledge base (internal resources + competitive intel) and own internal tool training across the stack. • Act as the go-between for GTM and Product - ensuring all teams are fully equipped before launches. • Partner with PMM on battle cards and messaging, owning field translation, training, and adoption. • Build a structured field feedback loop - capturing objections, adoption blockers, and conversion gaps - and continuously feed signals back into content and to relevant teams. • Run weekly coaching cadences, report enablement impact monthly, and own content refresh cycles (monthly updates, quarterly playbook revisions, annual re-certifications).

🎯 Anforderungen

• 5+ years in Sales Enablement or a closely adjacent GTM role at a SaaS company. • Proven ability to train on a technical product with genuine depth - credible to Business Development Representatives, Account Executives, Customer Success Managers, and Technical Support • Demonstrated experience building structured learning paths end-to-end. • Strong pre-sales or post-sales background - cold call, discovery, demo motions or Customer Support onboarding, retention, and expansion. • Data-driven, collaborative, and a clear communicator across all levels. • Cybersecurity or MSP market experience - a strong advantage.