Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $80.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Guidebook Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series A - Guidebook im 2018-03

SaaS • B2B

Guidebook ist ein Unternehmen, das digitale, Web- und mobile Schnittstellenkomponenten für Veranstaltungen und Organisationen entwickelt. Die bereitgestellten Assets zeigen Guidebook als 'Premium-Partner mit Slate' und umfassen UI/CSS für einbettbare Widgets, im Regenbogenstil gestaltete Rahmen und Texte, Overlay-Modals, responsives Verhalten und eine fest eingebettete App-Karte – was auf ein Produkt hinweist, das anpassbare Front-End-Erlebnisse bietet (wahrscheinlich für Veranstaltungsguides, In-App-Widgets oder Mikrosites). Anscheinend bietet Guidebook Softwarekomponenten und Integrationen an, die für Organisationen gedacht sind, die gebrandete, einbettbare Web-/Mobile-Erlebnisse benötigen.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of Guidebook customers • Retain and renew accounts • Expand accounts by identifying departments, use cases, stakeholders, and budget holders • Build pipeline from scratch and pursue new business within existing accounts • Collaborate with Account Managers, marketing, customer success, product, and the new business team • Learn Guidebook’s product, customer pain points, and ideal customer profile • Manage sales processes and renewal cycles in Salesforce • Contact every account in the assigned portfolio • Run renewal, expansion, outbound, discovery, demo, and close calls • Maintain accurate forecasts • Build expansion plans and communicate Guidebook benefits to new teams • Handle objections and support onboarding the next Account Manager

🎯 Anforderungen

• 2–4 years of B2B sales experience, ideally in SaaS • Track record of building pipeline and hitting a quota • Ability to forecast accurately and explain committed and at-risk business • Experience growing accounts and building pipeline from scratch • Comfort using Salesforce or another CRM to manage pipeline • Must be based on the East Coast of the USA • Ability to work remotely • Willingness to receive coaching and feedback • Ability to communicate benefits, handle objections, and manage renewal and expansion conversations

🏖️ Vorteile

• 100% paid medical, dental, and vision benefits • Short-term and long-term disability • Unlimited vacation time • 401(k) program with matching benefits • Stock options • Fun virtual hangouts • MacBook and accessories for working from home • Annual company retreats • Work/life balance

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