Senior Account Executive, Enterprise

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $107.100 - $160.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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HackerOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €49.000.000 Series E im 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

HackerOne ist eine Plattform, die Unternehmen mit ethischen Hackern verbindet, um Sicherheitslücken zu identifizieren und zu beheben. Sie bietet Dienste wie Bug-Bounty-Programme, Penetrationstests als Service, kontinuierliche Sicherheitstests, Programme zur Offenlegung von Sicherheitslücken, Sicherheitstests für KI und Sicherheitslösungen für Anwendungen und Cloud. HackerOne arbeitet mit einer globalen Gemeinschaft von ethischen Hackern zusammen, die Unternehmen helfen, ihre digitalen Vermögenswerte zu sichern, indem sie Schwachstellen finden und beheben. Durch den Einsatz von menschlichen und KI-Ressourcen zielt HackerOne darauf ab, Cyberkriminelle zu übertreffen und die Sicherheit in verschiedenen Sektoren wie Automobil, Finanzdienstleistungen, Regierung, Gesundheitswesen und Einzelhandel zu erhöhen. Das Unternehmen bietet auch Bildungsressourcen wie Hacker101, um die Fähigkeiten von Personen im Bereich Cybersicherheit zu trainieren und zu entwickeln.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting through negotiation and close, consistently achieving or exceeding revenue targets within your assigned territory. • Develop and execute strategic account plans to expand existing customer relationships, identify new business opportunities, and drive long-term revenue growth. • Apply AI Native by leveraging AI-powered tools and automation to improve prospecting, account planning, customer engagement, forecasting, and sales productivity. • Demonstrate Data-Driven Decision Making by using pipeline analytics, customer insights, and sales performance metrics to prioritize opportunities, improve forecast accuracy, and optimize territory strategy. • Practice First Principles Problem Solving by deeply understanding customer business and security challenges, identifying root causes, and delivering tailored cybersecurity solutions that create measurable business value. • Demonstrate Change Agility by adapting quickly to evolving customer priorities, market conditions, product innovation, and competitive dynamics while maintaining consistent execution. • Partner closely with Marketing, Product Management, Sales Engineering, Customer Success, and Channel Partners to deliver an exceptional customer experience and maximize long-term customer value. • Share knowledge and best practices with teammates, contributing to a collaborative, high-performing sales organization while continuing to raise the overall performance of the team.

🎯 Anforderungen

• 6+ years of quota-carrying experience selling SaaS or technology solutions, including experience selling to enterprise organizations and technical decision-makers. • Experience selling cybersecurity, application security, developer security, or related technology solutions. • Proven track record of consistently achieving or exceeding revenue targets in a complex B2B sales environment. • Experience managing complex sales opportunities using Salesforce or a comparable CRM platform. • Strong executive communication and presentation skills, with the ability to influence both technical and business stakeholders. • Demonstrated ability to use customer insights and sales data to prioritize opportunities, guide decision-making, and improve business outcomes. • Experience leveraging AI-powered tools to improve sales workflows, customer engagement, forecasting, or territory planning. • Ability to simplify complex customer challenges and develop consultative, outcome-focused solutions.

🏖️ Vorteile

• Health (medical, vision, dental), life, and disability insurance* • Equity stock options • Retirement plans • Paid public holidays and unlimited PTO • Paid maternity and parental leave • Leaves of absence (including caregiver leave and leave under CO's Healthy Families and Workplaces Act) • Employee Assistance Program