Partner Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $89.360 - $111.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Harbor Compliance

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 Debt financing im 2021-12

Consulting • Legal • Logistics

Harbor IT ist ein Anbieter von verwalteten IT-Diensten, der sich auf maßgeschneiderte Netzwerkinfrastrukturen, Cybersecurity-Lösungen und einheitliche Kommunikation für Organisationen verschiedener Größen spezialisiert hat. Mit über 30 Jahren Erfahrung legt das Unternehmen großen Wert auf einen beratenden Ansatz, um individuelle Lösungen zu entwickeln, die die Betriebseffizienz mit minimalen Störungen maximieren. Zu den Angeboten gehören Cybersecurity als Service, Netzwerkinfrastruktur-Management und Lifecycle-Management, unterstützt durch ein engagiertes Team, das rund um die Uhr verfügbar ist, um den reibungslosen Betrieb der Technologieumgebungen seiner Kunden zu gewährleisten.

Beschreibung

• Build and manage a pipeline of prospective referral and reseller partners, focusing on accounting firms and other professional service providers • Prospect, qualify, and close new partnership agreements • Structure referral fees, reseller terms, and other incentive models • Lead the full partnership deal cycle from first outreach through negotiation, legal review, and signature • Develop and deliver presentations and value propositions communicating Harbor's solutions to legal and compliance-adjacent partners • Identify referral opportunities by applying market insight to prospective partners' client bases • Collaborate with Channel Account Management and internal fulfillment/support teams on partner handoff and onboarding • Maintain accurate pipeline and deal tracking in HubSpot or Salesforce for forecasting and attribution • Monitor market trends and competitive dynamics to refine targeting and outreach strategy

🎯 Anforderungen

• Substantial experience in business development, partnerships, or channel sales • Proven track record of sourcing and closing new partnership or referral agreements • Demonstrated success performing in a high-growth environment • Advanced proficiency in enterprise CRM systems such as HubSpot or Salesforce • Proven ability to structure and negotiate referral and reseller partnership agreements that lead to measurable new revenue • Strong organizational and planning skills • Ability to manage multiple deals and priorities independently • Experience working cross-functionally with operations, legal, and customer experience teams • Resourceful and action-oriented • Comfortable operating independently in a hunting, quota-carrying role • Familiarity with B2B affiliate marketing strategies and modern partner management tools • Prior experience selling or partnering within the accounting or compliance services space • Ability to translate market and competitive data into actionable prospecting and outreach strategy

🏖️ Vorteile

• Health benefits • Flexible paid time off • Parental leave • Fertility and adoption assistance • 401(k) • Educational reimbursement • Commission eligibility • Reasonable accommodations during the application and interview process • Human oversight of automated assessment tools • Option to request an alternative evaluation process for automated assessments, depending on location • Opting out of automated assessment steps will not negatively impact the application

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