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vor 22 Tagen

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harrison.ai

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Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Harrison. ai ist ein Unternehmen für medizinische Bildgebung und künstliche Intelligenz, das diagnostische Lösungen mit künstlicher Intelligenz für die Radiologie entwickelt und einsetzt. Seine Produkte — wie Harrison. ai Comprehensive Care — automatisieren die Erkennung und Triage von Brustkorb-Röntgenbildern und nicht-kontrastierten Kopf-CTs und ermöglichen ein schnelles Aufzeigen kritischer und zufälliger Befunde innerhalb der bestehenden Arbeitsabläufe von Klinikern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den klinischen Durchsatz zu verbessern, Diagnoseverzögerungen zu reduzieren und künstliche Intelligenz in Krankenhaus- und Radiologie-Anbietersysteme in mehreren Ländern zu integrieren.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series B im 2021-12

Beschreibung

• Durchführung vollständiger Business-Development- und Sales-Zyklen von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss; • Erstellung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Marketingpläne zur erfolgreichen Erreichung der Unternehmensziele; • Prognose des erwarteten Umsatzvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produkte; • Aufbau und Pflege positiver Beziehungen zu Schlüsselkunden, einschließlich Verhandlung und Abschluss von Großverträgen; • Strategische Marktberatung und -steuerung; • Erstellung eines detaillierten regionalen Marktplans für das Total Addressable Market (TAM) und die Marktdurchdringung für KI-Lösungen; • Abstimmung mit Produktteams und Product Ownern zur Einholung von Marktfeedback und Inputs; • Aufbau und Pflege einer quantifizierbaren und qualifizierten Pipeline sowie Erreichen und Übertreffen des Bookings-Ziels in der zugewiesenen Region; • Regelmäßige Kundenkontakte zur Präsentation der Harrison.ai-Fähigkeiten, Einholung von Feedback und Messung des Fortschritts gegenüber den Zielen; • Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam der zugewiesenen Region zur Entwicklung von Plänen und monatlichen Vertriebskennzahlen; • Pflege genauer Opportunity-Informationen in Salesforce Sales Cloud, einschließlich Produkte, Preise, Status und Zeitpläne. Erstellung, Aktualisierung, Überprüfung und Fortschreibung von Opportunities, um die Genauigkeit der Umsatzprognosen gegenüber den Quartalszielen sicherzustellen; • Erstellung von Aktivitätsberichten oder Teilnahme an regionalen Vertriebs-Calls mit dem Regional Director zur Berichterstattung über regionale Vertriebsaktivitäten. Erstellung von Verkaufsangeboten und Kundenangeboten über die entsprechenden Harrison.ai-Prozesse; • Zusammenarbeit mit lokalen Teams bei der Entwicklung von Messebotschaften sowie Gewährleistung angemessener Messebeteiligung und Einholung von Branchen-/Kundenfeedback.

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Verkauf an den öffentlichen Sektor, Gesundheitsnetzwerke und Radiologie-Dienstleister; • Erfahrung in der Radiologie, mit PACS-Systemen, Imaging Analytics und relevanten klinischen Kenntnissen; • Umfangreiche Erfahrung in der Durchführung des vollständigen Business-Development- und Sales-Zyklus von der Erstpräsentation bis zum Vertragsabschluss; • Professionelles Auftreten im Kundenkontakt – aktives Zuhören, Fähigkeit, durchdachte Fragen zu stellen, Konsens zu bilden und Chancen auf die nächste Stufe zu bringen; • Integrität und Erfahrung in einer strukturierten/regulierten Vertriebsorganisation; • Sehr ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten; • Diese Rolle erfordert häufige Reisetätigkeit innerhalb der Region (bis zu 50 %).

🏖️ Vorteile

• Jährliche Budgets für Learning & Development (L&D); • Mentoring; • Hackathons; • Secondments (zeitlich befristete Abordnungen); • Flexible Arbeitszeiten; • Optionen für Homeoffice; • Familienfreundliche/inklusive Regelungen für Familien.