Account Executive, Enterprise – Public Sector, Federal

🕒 vor 2 Monaten

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $400.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Harvey

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

⚖️ Rechtswesen

🏢 Unternehmen

💰 €80.635.000.000 Series B im 2023-12

Artificial Intelligence • Legal • Enterprise

Harvey ist eine AI-Lösung der Professional-Klasse, die speziell für Anwaltskanzleien, professionelle Dienstleister und Fortune-500-Unternehmen entwickelt wurde. Sie bietet eine Suite domänenspezifischer Tools, mit denen Nutzer komplexe Aufgaben in natürlicher Sprache an einen individuell angepassten persönlichen Assistenten delegieren können. Die Plattform von Harvey ermöglicht schnelle, quellenbasierte Recherchen mit belastbaren Ergebnissen in den Bereichen Recht, Regulierung und Steuern und stellt zugleich sichere Projekt-Workspaces für die Dokumentenanalyse mittels Generative AI bereit. Mit Fokus auf Enterprise-grade Security und branchenführenden AI-Modellen zielt Harvey darauf ab, Workflows zu verschlanken und Fachkräfte – etwa Juristinnen und Juristen – von Routineaufgaben zu entlasten, damit sie sich auf strategische und beratende Rollen konzentrieren können.

Beschreibung

• Own a named list of United States federal agencies and components • Run the full sales cycle from prospecting through contracting, onboarding, and expansion • Achieve and exceed revenue targets and pipeline generation metrics • Multi-thread across agency general counsel, component leadership, CIO and CISO organizations, and contracting officers • Select and drive the appropriate procurement path, including direct award, GSA schedule, GWAC, OTA, or reseller • Own the security review workstream with Harvey’s Security and Compliance team, including FedRAMP artifacts and agency-specific questionnaires • Plan and execute against the federal fiscal calendar • Run product demonstrations for agency legal teams and translate capabilities into mission outcomes • Document learnings into a repeatable federal playbook

🎯 Anforderungen

• 5+ years selling complex enterprise software, with a meaningful portion carrying a federal quota • Closed federal deals through at least one of direct award, GSA schedule, GWAC, OTA, or reseller channel • Practical experience navigating agency security review and authorization • Fluency with the federal buying calendar and ability to manage a cycle that spans it • Exceptional detail discipline • Ability to prospect and independently run a sales cycle end to end • Strong consultative, value-based selling instincts • Ability to explain technical concepts to non-technical audiences • Demonstrated interest in AI and helping government lawyers • Existing relationships in federal agency legal or CIO organizations (nice to have) • Prior experience selling into legal departments or law firms (nice to have) • Experience at a company that achieved FedRAMP authorization while selling there (nice to have) • Legally authorized to work in the United States • Compensation is described as OTE 50/50

🏖️ Vorteile

• Equity plan • Comprehensive health, dental and vision coverage • Retirement benefits with 401(k) match up to 4% • Flexible PTO

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