Business Development Manager – Luft- und Raumfahrt & Verteidigung

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HBK - Hottinger Brüel & Kjær

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

Aerospace • Automotive • Energy

HBK - Hottinger Brüel & Kjær ist ein führendes Unternehmen, das 2019 aus der Fusion von HBM und Brüel & Kjær hervorgegangen ist, zwei Organisationen mit über 80 Jahren Erfahrung in der präzisen Prüf- und Messtechnik. HBK bietet innovative Lösungen in verschiedenen Bereichen an, darunter mechanische, Schall- und Schwingungs- sowie elektrische Prüfungen. Das Unternehmen stellt eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen bereit, darunter Datenerfassungssysteme, elektroakustische Setups, Schwingungsprüfgeräte und kundenspezifische Sensorbaugruppen. HBK bedient unterschiedliche Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und Energie und legt bei allen Angeboten Wert auf Qualität, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit. Die Mission des Unternehmens ist es, Innovatoren zu befähigen, indem außergewöhnliche Sensorik und Erkenntnisse bereitgestellt werden, um so zu einer saubereren, gesünderen und produktiveren Welt beizutragen.

Beschreibung

• Verantwortung für das Vorantreiben von HBKs globalem Wachstum durch Identifikation und Nutzung neuer Marktchancen. • Zentrale Rolle bei der Formulierung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der globalen Präsenz von HBK, Steigerung des Umsatzes und Aufbau strategischer Partnerschaften. • Führung bereichsübergreifender Teams, Analyse von Markttrends und Sicherstellung der Einhaltung globaler Regularien. • Positionierung von HBK als führendes Unternehmen in der Branche durch Marktdurchdringung und Stärkung der Marke. • Identifizieren und Priorisieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, neuer oder angrenzender Märkte, Aufbau von Partnerschaften, Joint Ventures und M&A, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen. • Leitung der Erstellung von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatzzielen in bestehenden und neuen Märkten. • Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Ausrichtung der Maßnahmen und Gewährleistung einer einheitlichen Umsetzung der Vertriebsstrategie. • Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung effektiver Kampagnen, die High Right To Win (HRTW) Anwendungssegmente/-ziele unterstützen. • Aufbau von Thought Leadership durch Branchenveranstaltungen, Konferenzen, SoMe und weitere Networking‑Möglichkeiten. • Erstellung von Inhalten mit bereichsübergreifenden Teams über die Geschäftsbereiche hinweg, die die Ziele der Geschäftsentwicklung unterstützen. • Agieren als Botschafter für One HBK. • Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, Gap-Analysen, Kaufprozessen und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung der Wachstumsstrategien. • Zusammenarbeit mit Segmentmanagern zur Unterstützung der Entwicklung und Umsetzung von Strategien. • Rückmeldung an die Segmentmanager basierend auf Kundenanforderungen und Markttrends. • Regelmäßige Berichterstattung über Fortschritte, Herausforderungen und Ergebnisse an das Senior Management.

🎯 Anforderungen

• Sie verfügen über einen Bachelorabschluss oder eine höherwertige Qualifikation. • Umfangreiche Erfahrung im Management von Business Development, Produktmanagement, strategischer Entwicklung oder in der Betreuung von Key Accounts in einem technologieorientierten Unternehmen der Automobilbranche. • Ausgeprägte und vielseitige Kommunikationsfähigkeiten und -techniken. • Bereitschaft, neue Kontakte zu identifizieren, aktiv anzusprechen und zu pflegen sowie dabei Mehrwert für langfristige Beziehungen zu demonstrieren. • Einstellung und Fähigkeit, in einer stark matrixorganisierten Struktur zu arbeiten. • Kenntnisse der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsbranche und der Makrotrends, die die Branche beeinflussen. • Kenntnisse in Unternehmensentwicklung und Customer Success Management. • Geschäftliches Verständnis und die Fähigkeit zum Value Selling. • Hoher Standard beruflicher Integrität. • Coaching‑ und Führungsfähigkeiten. • Fähigkeit, selbstständig in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten. • Fähigkeit, klare Ziele zu setzen und sich auf die Zielerreichung zu konzentrieren. • Bereitschaft, mehr Zeit beim Kunden als im Büro zu verbringen.

🏖️ Vorteile

• Verantwortung mit Freiheit bildet den Rahmen für die Mitarbeitenden von HBK. • Gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben. • Kontinuierliche Weiterentwicklung fachlicher und persönlicher Kompetenzen in einem internationalen und angenehmen Arbeitsumfeld.