Sales Manager (m/f/d) @FICUS Health

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Health Focus GmbH

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11 - 50 Mitarbeiter

Die HEALTH FOCUS GmbH ist ein unabhängiges deutsches Beratungsunternehmen, das im Bereich Gesundheitsförderung und soziale Entwicklung tätig ist. In enger Zusammenarbeit mit einem internationalen, multidisziplinären Team von Spezialisten bietet Health Focus weltweit Dienstleistungen in den Bereichen Projektmanagement, Beratung und Personalentwicklung an. Projektmanagement: Unterstützung bei der Projektplanung und -durchführung, sporadische technische Unterstützung, Monitoring und Evaluation. Beratungsdienste: Machbarkeitsstudien, Bedarfsanalysen, Projektdesign und strategische Planung, Organisationsentwicklung, Programm- und Projektevaluierung sowie projektbegleitende Forschung. Personalentwicklung: Gestaltung und Umsetzung von Schulungsprogrammen, einschließlich E-Learning-Ansätzen. Priorität von Health Focus ist es, die Integration der verschiedenen Interessen der beteiligten Akteure zu fördern und einen problemlösungsorientierten, zielorientierten, multisektoralen Entwicklungsprozess zu erleichtern. Die Identifikation von Schlüsselakteuren, die Förderung von Kommunikation und Austausch sowie die Initiierung von Veränderungsprozessen bilden die Grundlage des Arbeitsansatzes. Health Focus begleitet seine Partner durch alle Entwicklungsphasen – von einer gründlichen Situationsanalyse bis hin zur Entwicklung und Umsetzung individueller Lösungen und der Bewertung der Erfolge. Für mögliche Stellenangebote siehe http://health-focus.de/current-jobs.53.en.html

Beschreibung

• Aktive Gewinnung von Neukund:innen (Reha-Kliniken) durch gezielte Ansprache und Netzwerkaufbau • Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen mit relevanten Stakeholdern (medizinisch, operativ, IT) • Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Product und Integration-Team • Durchführung überzeugender Produktdemos und Präsentationen (remote und vor Ort) • Steuerung und Begleitung von Testphasen (Pilotprojekten) mit engem Austausch zu Anwender:innen, inkl. Feedbackschleifen • Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen • Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen • Saubere Pflege und Steuerung deiner Pipeline im CRM

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder SaaS-/Tech-Umfeld • Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte mit längeren Sales-Zyklen • Fähigkeit, KI-basierte Lösungen verständlich zu erklären und klaren Mehrwert zu vermitteln • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Hohe Reisebereitschaft für bundesweite Vor-Ort-Termine bei Kund:innen und während Testphasen • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und klare Abschlussorientierung • Beratungsstarker Ansatz statt reines „Feature Selling“ • Empathisch, überzeugend und souverän im Umgang mit unterschiedlichsten Ansprechpartner:innen • Hands-on-Mentalität und Freude an einem dynamischen Start-up-Umfeld • Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen • Teamorientiert mit engem Austausch zu Product, Marketing und Customer Success Management • Hohe Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit in der Zusammenarbeit, gepaart mit einer sorgfältigen und genauen Arbeitsweise in der Umsetzung und Nachverfolgung aller Themen

🏖️ Vorteile

• Ein abwechslungsreiches, eigenständiges und herausforderndes Arbeitsumfeld • Die Möglichkeit, aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens beizutragen und eine zukunftsweisende Lösung in medizinischen Einrichtungen zu etablieren • Ein offenes, motiviertes Team, in dem Ideen und Eigeninitiative geschätzt werden • Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Remote & Office) • Attraktive Benefits wie Urban Sports Club Mitgliedschaft, Free Team-Lunch, Arbeiten im Ausland und regelmäßige Team-Events • Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und die Chance, schnell Verantwortung zu übernehmen, um dich persönlich weiterzuentwickeln