Senior Sales Enablement Manager (m/d/w)

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HERO Software

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

💰 Series A im 2022-06

SaaS • Enterprise • Productivity

HERO Software ist ein deutsches, cloudbasiertes SaaS-Unternehmen, das eine All-in-One-Business-Management-Software speziell für Handwerksbetriebe bereitstellt. Die Plattform vereint Auftrags- und Projektmanagement, Rechnungsstellung, Baudokumentation, digitale Zeiterfassung, mobile Baustellen-Apps (für Android und iOS), automatisierte Workflows (HERO Automation) sowie umfangreiche Integrationen (DATEV, GAEB, Lexware, DATANORM etc. ). HERO richtet sich an kleine bis große Handwerksbetriebe (Elektriker, SHK-Betriebe, Dachdecker, Tischler/Schreiner, Maler, Solarteure und Servicebetriebe) und hilft ihnen, administrative Aufgaben zu automatisieren, Projekte und Teams zu steuern und sowohl im Büro als auch auf der Baustelle zu arbeiten.

Beschreibung

• Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte Arbeite eng mit Product Marketing zusammen, um Pitch Decks, Battle Cards, One-Pager, E-Mail-Templates, Demo-Skripte und ROI-Rechner zu erstellen, die vom Vertrieb tatsächlich genutzt werden – und stelle so ein konsistent hohes Qualitätsniveau über alle Sales-Teams hinweg sicher. • Durchführung kontinuierlicher Trainings Führe regelmäßige Enablement-Sessions zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethodiken durch, damit jede*r Vertriebsmitarbeitende jederzeit auf dem neuesten Stand ist. • Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte Erstelle branchenspezifische Playbooks für unsere zentralen Gewerke wie Elektro, SHK und PV – inklusive ICP, SPICED, Value Messaging, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung. • Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm Entwickle, steuere und optimiere laufend einen strukturierten Ramp-up-Plan, der neue SDRs und AEs schneller produktiv macht als der Branchendurchschnitt – mit klaren Meilensteinen, Zertifizierungen und Feedbackschleifen. • Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks Übernimm die Verantwortung für die Tools, die Enablement ermöglichen, zum Beispiel LMS, Content-Management und Salesforce Content Library, und sorge dafür, dass Mitarbeitende in Sekunden statt Minuten finden, was sie brauchen. • Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement Konzipiere und betreibe KI- und automatisierungsbasierte Enablement-Workflows – etwa für Just-in-time-Coaching-Impulse, KI-generierte Vorlagen und Gesprächsleitfäden, automatisierte Call-Zusammenfassungen oder intelligente Content-Suche – damit Vertriebsmitarbeitende genau dann praktische Unterstützung erhalten, wenn sie sie brauchen.

🎯 Anforderungen

• Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb mit – entweder als erfolgreiche*r SDR/AE oder im Bereich Sales Enablement / Sales Operations, idealerweise im SMB- oder Mid-Market-Umfeld. • Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Schulungs sowie Onboarding-Programmen und Sales-Playbooks von Grund auf – oder in der substanziellen Weiterentwicklung bestehender Programme. • Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer und weißt, wie man Schulungen so strukturiert, dass Erwachsene Inhalte wirklich lernen, behalten und anwenden. • Du hast praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Zusammenfassungen oder Workflow-Automatisierung – und echtes Interesse daran, was mit KI im Go-to-Market-Kontext möglich ist. Erfahrung mit modernen Sales-Tools wie Salesforce, Aircall, Calendly oder PandaDoc ist ein Plus. • Du überzeugst durch exzellentes Stakeholder-Management in Kombination mit einer datengetriebenen Denkweise: Du gewinnst das Vertrauen von Senior AEs und Sales Manager*innen und misst die Wirkung Deiner Programme auf Basis von Evidenz statt Bauchgefühl. • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2-Level und bringst sehr gute Englischkenntnisse mit. • Du wohnst in Deutschland und hast kein Problem damit, gelegentlich für Offsites und Sales Kick-offs nach Hannover zu reisen.

🏖️ Vorteile

• Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket • 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt) • Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt • Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass • Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom • Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz • Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office • Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings • Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche, um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen • Ein klarer HERO-Karriereplan, um intern wachsen zu können • Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents • Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU