Alliance Business Manager – System Integrators

🕒 vor 1 Monat

🏖️ New Jersey, Texas – Remote

🏖️ New Jersey – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $194.500 - $456.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Develop and nurture strategic, mutually beneficial relationships with Systems Integrators and ecosystem partners • Drive additional revenue through joint sales efforts • Influence large-account sales teams to partner for near-term revenue growth and long-term account success • Align with regional alliance sales teams to identify, pursue, close, and track customer opportunities • Engage in customer-specific activities as needed • Manage partners to protect and grow company business • Coordinate partner plans and funnel activities • Shape offers for new business and portfolio enhancement • Develop account plans and strategic growth plans with partners • Build relationships with partner senior management, principals, and decision makers • Align partner and company processes and promote company programs and offerings • Coordinate and direct efforts across HPE sales teams

🎯 Anforderungen

• University or Bachelor's degree • Advanced degree or MBA preferred • Typically 10+ years of selling experience at end-user account or partner level • Experience as a successful account/business manager selling to CxO and decision-maker level • Experience working with Alliances and Global System Integrators required • Consultative presence to identify opportunities in partners • Partner management, sales planning, and funnel activity coordination • Ability to shape offers for new business and portfolio enhancement • Leadership skills to manage a partner's sales force • Account planning and executive engagement skills • Deep understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel • Understanding of competitive positioning and business models • Deep understanding of HPE organization, operations, GBU go-to-market strategies, partner segmentation, programs, initiatives, structure, and business model • Deep understanding of HPE products, software, and services • Ability to communicate offering strengths, overcome objections, and build strategic relationships with partner senior management and decision makers • Ability to motivate partner's sales force and coordinate efforts across sales teams

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace culture • Employee benefits information provided through HPE US benefits enrollment resources