Data Account Executive, East

🕒 vor 27 Tagen

🐊 Florida, New York, +3 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $108.000 - $253.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Create and own qualified pipeline within assigned strategic accounts and territories • Drive demand and market development by shaping use cases, generating customer interest, and converting whitespace into qualified pipeline • Identify whitespace, competitive displacement opportunities, and new use cases beyond traditional storage refresh cycles • Develop opportunities across AI infrastructure, inference and RAG, analytics, data lakes and Lakehouse modernization, cyber resilience and rapid recovery, enterprise file and object storage, high-performance S3, and hybrid cloud data architectures • Lead consultative discovery to understand customer business, application, data, and infrastructure challenges • Translate technical differentiation into faster recovery, stronger AI and analytics performance, lower complexity and cost, and greater business agility • Build compelling why change, why now, and why HPE value propositions • Engage CIOs, CTOs, CISOs, data and AI leaders, infrastructure executives, architects, and application owners • Partner with HPE account teams, Solution Architects, partners, ISVs, marketing, and product teams to advance opportunities and close business • Orchestrate stakeholders around priority markets, use cases, and growth plays • Develop and execute competitive strategies against incumbent and emerging data infrastructure providers • Represent HPE at customer workshops, executive briefings, industry events, and partner engagements • Deliver against a balanced scorecard spanning business results, pipeline, ecosystem growth, AI alignment, and market development • Establish the role and market foundation in 1H FY27, then scale knowledge and best-practice sharing in 2H to prepare Storage sellers for deeper FY28 engagement

🎯 Anforderungen

• 7+ years of successful enterprise technology sales, specialist sales, or business development experience • Experience selling to Enterprise accounts • Demonstrated ability to create pipeline and close complex enterprise opportunities • Experience selling storage, data infrastructure, AI infrastructure, analytics, data protection, or related technologies • Strong consultative and value-based selling skills • Ability to understand technical architectures and translate them into clear business value • Proven ability to sell new or disruptive technologies where customer education and market creation are required • Strong executive communication, storytelling, presentation, and negotiation skills • Competitive mindset with experience developing displacement strategies • Ability to work effectively across account executives, technical teams, partners, and executive stakeholders • Willingness to travel for customer and partner engagements • Familiarity with enterprise file and object storage, S3, NFS, SMB, AI infrastructure, inference and RAG, data lakes, Lakehouse and analytics, backup, recovery, cyber resilience, hybrid and multi-cloud data architectures, and high-performance data infrastructure is preferred • Experience with Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, or similar providers is highly desirable

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health and wellbeing benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Remote/teleworker work arrangement • Inclusive workplace • Reasonable accommodation during the application or interview process for applicants with disabilities

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