Senior Account Executive, Public Sector

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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NetDocuments

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1998

🤝 B2B

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

B2B • Legal • SaaS

NetDocuments ist eine führende cloudbasierte Dokumentenmanagement-Plattform, die speziell für die Rechtsbranche entwickelt wurde. Die Plattform zielt darauf ab, Rechtsprofis dabei zu helfen, Dokumente sicher zu organisieren, zu verwalten und zusammenzuarbeiten, während sie fortschrittliche Technologien wie KI und Automatisierung nutzen, um Arbeitsabläufe und Produktivität zu verbessern. Mit Integrationen in Microsoft 365 und verschiedene rechtliche Anwendungen ermöglicht NetDocuments Anwaltskanzleien und Unternehmensrechtsabteilungen, Effizienz und Servicebereitstellung zu optimieren und gleichzeitig die Compliance und Sicherheit von Mandanteninformationen zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own and execute a territory plan across State & Local (SLED) and Federal accounts • Drive net new logo acquisition and expansion in existing customers • Build and manage a predictable pipeline of six-figure opportunities through prospecting, partner collaboration, and marketing-generated leads • Maintain accurate pipelines, forecasting, and account plans in CRM • Lead complex sales cycles from discovery through negotiation and close • Navigate procurement, legal, and security processes in public sector environments • Conduct discovery to understand agencies’ document, email, and records management needs • Develop value propositions, ROI/TCO analyses, and business cases for executive, business, legal, and IT/security stakeholders • Partner with Sales Engineering and Product to design solutions using security, governance, AI, and integrations • Navigate public sector contract vehicles and procurement pathways • Articulate how NetDocuments’ FedRAMP-authorized offering addresses government security and regulatory requirements • Track public sector initiatives, regulations, and trends affecting document and content management • Build relationships across agencies with legal leadership, CIO/CTO/CISO, records managers, and program owners • Develop account strategies to land, expand, and retain strategic accounts • Collaborate with Customer Success, Professional Services, Product, and Marketing on implementations and customer value • Support marketing campaigns, events, and thought leadership • Align with strategic partners to co-sell and expand NetDocuments’ footprint

🎯 Anforderungen

• 7+ years of successful enterprise SaaS or software sales experience • At least 3–5 years selling into public sector (SLED and/or Federal) • Proven track record of consistent annual plan achievement • Experience closing complex six-figure deals with multistakeholder buying groups and formal procurement processes • Successful selling experience related to content management, document management, collaboration, legal tech, records management, or adjacent enterprise platforms • Experience selling FedRAMP, StateRAMP, or similar security-sensitive SaaS solutions into government agencies • Strong command of value-based and consultative selling methodologies • Ability to create compelling business cases and ROI analyses • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Comfortable presenting to executive and technical audiences • Ability to travel within the U.S. to meet customers, attend events, and support key opportunities, as required

🏖️ Vorteile

• 90% healthcare premiums company covered • HSA company contribution • 401K match at 4% with immediate vesting • Flexible PTO (typically 3 to 4 weeks a year) • 10 paid holidays • Monthly contributions for life activities & wellness • Access to LinkedIn learning with monthly dedicated time to explore

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