Federal Enterprise Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, Florida, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🦀 Maryland – Remote

💵 $129.600 - $304.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Manage several large US Navy accounts, with primary responsibility for NAVAIR • Understand customer IT and business objectives, priorities, requirements, and challenges • Implement HPE strategy and drive business performance across HPE business units • Manage portfolio mix to optimize account profitability • Build pipeline and support and orchestrate deal closures • Build relationships with key customer influencers and decision makers, including C-level executives • Develop and engage the extended partner ecosystem • Position HPE’s IT portfolio using current industry knowledge • Lead, guide, and provide feedback to extended account team members • Act as the customer’s advocate inside HPE • Develop and execute account business plans • Lead complex, large, cross-business-unit sales engagements through closure • Govern pipeline-building activities and ensure deal ownership • Coordinate partner strategy and account governance • Mentor others within HPE and provide development opportunities for extended team members • Coordinate with customer-facing HPE organizations to improve customer experience and satisfaction

🎯 Anforderungen

• US citizenship required • 6+ years of sales experience in an enterprise environment • 3+ years of successful sales experience hunting net new business and white space • 5+ years of military experience with NAVAIR or selling to this customer • 5+ years of experience in big data, hybrid IT, IT services, digital business, information security, AI, and intelligent edge desired • Active Government Security clearance preferred; must be eligible for a Security Clearance if not currently active • Proven history of managing and exceeding quotas in sales roles • Ability to manage current accounts with a major focus on bringing in and developing net new business • Experience in the IT industry • Experience dealing with Federal funding and contracting processes • Knowledge of IT industry developments and technology trends • Understanding of HPE products, solutions, and service offerings • Ability to lead dispersed and indirect teams in a complex matrix organization • Expertise in relationship building, influencing, negotiating, strategic planning, sales execution, consulting, and business acumen

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Reasonable accommodation during application or interview process for disabilities • Target-level sales compensation included in stated total compensation range

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