Global & Majors Account Manager – HPE Networking

🕒 vor 1 Monat

🐎 Kentucky – Remote

🐎 Kentucky – Remote

💵 $97.300 - $228.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Serve as the overall account lead and single point of contact for large named accounts • Understand client business and IT challenges and drive client value while maximizing revenue and margin • Develop account plans and long-term sales pipelines to increase market share • Manage larger deals, opportunities, and value or volume portfolios • Develop future business plans and determine methods for achieving them • Work with external partners and presales and inside sales resources • Build relationships with IT and business executives, including C-level executives • Apply consultative-selling techniques to advance profitable revenue opportunities • Advocate for client needs during solution sales and delivery troubleshooting • Develop business plans with customers • Analyze industry and competitive research to support client dialogue • Manage account forecasts, planning, reporting, pipeline activity, quotas, and margins • Enter and update opportunities weekly in the pipeline tool • Build a customer reference list • Implement margin recovery strategies • Interface with international accounts alongside global and local teams • Match customer requirements to HPE capabilities and select the appropriate supply chain

🎯 Anforderungen

• University or Bachelor's degree • Advanced degree or MBA preferred • Typically 12+ years of relevant selling experience • 5 years’ commercial account management experience • Highly experienced in product specialty • Experience in a related industry • Expertise in complex, large-deal end-to-end sales processes • Strong customer management and executive relationship-building skills • Advanced sales negotiation and consultative-selling skills • Knowledge of HPE’s breadth of solutions • Ability to understand customer business issues and translate them into company solutions • Financial-selling, competitive-selling, partner-management, presentation, and time-management skills

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career development opportunities • Flexible work and personal needs management • Inclusive workplace • Employee benefits information provided for US employees

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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