Global & Majors Account Manager – HPE Networking

🕒 vor 1 Monat

🐎 Kentucky – Remote

🐎 Kentucky – Remote

💵 $97.300 - $228.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise im 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise ist ein weltweit führender Technologiekonzern, der innovative IT-Lösungen bereitstellt, um Unternehmen zu stärken. HPE bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen, einschließlich der HPE GreenLake Edge-to-Cloud-Plattform, die ein hybrides Cloud-Erlebnis bietet und es Unternehmen ermöglicht, Workloads nahtlos über private und öffentliche Clouds zu verwalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen auf Supercomputing-, Netzwerk- und Speicherlösungen spezialisiert und verfügt über KI- und Datenanalytikfähigkeiten, um Produktivität und operative Effizienz zu steigern. HPE engagiert sich dafür, Organisationen bei der Verbesserung ihrer digitalen Transformationen zu unterstützen, während es Daten sichert und die IT-Infrastruktur optimiert.

Beschreibung

• Serve as overall account lead and single point of contact for large named accounts • Understand client business and IT challenges and drive client value while maximizing company revenue and margin • Develop account plans and long-term sales pipelines to increase market share • Manage larger deals, opportunities, and value or volume portfolios • Develop future business plans with management and independently determine methods to achieve them • Work extensively with diverse external partners • Build relationships with IT and business executives, including C-level executives • Apply consultative-selling techniques to advance profitable revenue opportunities • Maintain customer loyalty and build trust and integrity • Advocate for client needs in solution-sale negotiations and delivery troubleshooting • Develop business plans with customers • Analyze client industry, competitive research, and related information • Manage accounts to protect and grow company business; coordinate forecasts, planning, and reporting • Direct and coordinate all account activity • Generate new business and manage sales pipeline activity • Achieve and manage quarterly, half-yearly, and annual quota and/or margin • Enter opportunities in the pipeline tool and update them weekly • Build a customer reference list • Implement margin recovery activities and strategies • Interface with international accounts alongside global and local teams • Identify customer requirements, match them with company capabilities, and select the appropriate supply chain

🎯 Anforderungen

• University or Bachelor's degree • Advanced degree or MBA preferred • Typically 12+ years of relevant selling experience • 5 years of commercial account management experience • Extensive experience in a product specialty • Experience in a related industry • Prior selling experience with multiple, diverse selling responsibilities • Expert-level knowledge in the given field • Expertise in selling strategy and strategy design • Partner motivation and solution-selling knowledge • Excellent time management and presentation skills • Strong executive-level customer relationship-building skills • Advanced negotiation skills • Advanced sales negotiations and value positioning under pricing pressure • Partner organization intelligence and ability to work with multiple partners • Financial-selling techniques • End-to-end sales process management for complex, large deals • Knowledge of the client's industry and strategic IT directions • Strong knowledge of the company's breadth of solutions • Ability to translate customer business issues into company solutions • Ability to prioritize and drive strategic sales activity for complex deals • Competitive selling skills • Ability to sell across platforms and specialties

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace and accessibility accommodations • Remote/teleworker work arrangement • Employee benefits information provided for US employees

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