Senior Technical Sales Specialist – Azure

🔥 vor 20 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 $150.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hitachi Solutions America

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Hitachi Solutions America ist ein globaler Cloud-Services- und Systemintegrator, der sich darauf spezialisiert hat, Kunden durch Microsoft-Lösungen und -Services zu befähigen. Das Unternehmen konzentriert sich auf Beratungsleistungen, Application Innovation, Künstliche Intelligenz, Business Applications, Cloud-Plattformen, Data & Analytics, Managed Services sowie Security & Governance. Mit einem starken Fokus auf branchenspezifische Lösungen bedient es unter anderem die Bereiche Bau, Einzelhandel, Energie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Versicherungen, Fertigung und mehr. Hitachi Solutions America verbindet Geschäftswert mit Technologie durch eine menschenzentrierte Erfahrung und ist anerkannt für seine Expertise in Low-Code-Anwendungsentwicklung und intelligenter Automatisierung. Als zu 100 % auf die Microsoft-Plattform ausgerichtete Organisation hat das Unternehmen zahlreiche Cloud-Solution-Auszeichnungen und Spezialisierungen erworben, die sein tiefes Verständnis für branchenspezifische Herausforderungen und Ergebnisse belegen.

Beschreibung

• Own the technical narrative across assigned opportunities spanning multiple solution areas within the Microsoft Cloud portfolio • Shape solution direction in the sales cycle by balancing customer outcomes, delivery feasibility, implementation effort, commercial constraints, and adoption needs • Identify and resolve technical objections, competitive risks, and solution gaps • Ensure proposed solutions are realistic, deliverable, and aligned with delivery standards, reference architectures, and estimating practices • Influence pursuit strategy through technical insight, platform expertise, and customer transformation perspective • Lead technical discovery sessions to surface business drivers, current-state pain points, process gaps, and success criteria • Design and deliver tailored demonstrations, proofs of concept, and solution walkthroughs across Dynamics 365, Power Platform, and Azure data and AI services • Define solution approaches, document trade-offs, and recommend options aligned with business value and delivery feasibility • Develop solution scope, high-level architecture, assumptions, and effort estimates with delivery and architecture leadership • Contribute technical content to proposals, RFP responses, statements of work, and pricing narratives • Serve as a trusted technical advisor in customer conversations • Partner with Account Executives and sales leadership on qualification, pursuit planning, and win strategy • Build and maintain relationships with Microsoft sellers and technical specialists to drive co-sell alignment and joint pursuits • Travel to customer sites, internal meetings, and industry events, up to 20% • Occasionally work outside standard business hours for go-live events, escalations, or customers in other time zones

🎯 Anforderungen

• 10+ years of professional experience in consulting, solution delivery, or technical presales, including 4+ years in a customer-facing technical sales or solution advisory role • Previous experience in technical pre-sales with a Microsoft partner or large consulting firm selling Microsoft Azure solutions • Demonstrated success supporting enterprise pursuits from qualification through close, including discovery, solution definition, estimating, and proposal development • Solution breadth across the Microsoft Ecosystem, with working depth in one or more of Dynamics 365, Power Platform, or Azure data and AI services • Proven ability to design and deliver tailored demonstrations, proofs of concept, and executive solution walkthroughs • Experience developing scope, assumptions, high-level architecture, and effort estimates in partnership with delivery leadership • Strong understanding of delivery methodology and implementation realities • Experience contributing technical content to RFP responses, statements of work, and pricing narratives • Comfort operating in a fast-moving pursuit environment with competing priorities and compressed timelines • Microsoft role-based certifications relevant to assigned solution areas • Established working relationships with Microsoft field sellers and technical specialists, and experience with co-sell motions • Must be a US citizen or able to work within the United States without sponsorship

🏖️ Vorteile

• Bonus Plan • Medical, Dental and Vision Coverage • Life Insurance and Disability Programs • Retirement Savings with Company Match • Paid Time Off • Flexible Work Arrangements including Remote Work