Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Honeycomb.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Honeycomb. io ist eine Observability-Plattform, die dazu entwickelt wurde, eine vollständige Sichtbarkeit in komplexe Softwaresysteme zu bieten, ohne hohe Kosten zu verursachen. Mit Funktionen wie Log-Analyse, verteiltem Tracing und Metriken-Erfassung vereint es alle Observability-Daten in einer Plattform, die für Engineering-Teams zugänglich und verwaltbar ist. Honeycomb unterstützt verschiedene Integrationen und legt Wert auf schnelle Abfragen und benutzerdefinierte Metriken, um den Softwareentwicklungszyklus zu verbessern.

Beschreibung

• Identify, qualify, and close high-value opportunities with global enterprise customers • Develop and maintain consultative relationships with executive stakeholders and articulate Honeycomb’s observability value proposition • Own the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and final close • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and the Sr. Director Strategic Accounts • Create tailored account strategies using market insights, usage data, and complex technology-stack knowledge to demonstrate ROI • Use the MEDDPICC framework to qualify opportunities, forecast accurately, and drive deals to close • Develop and execute multi-threaded sales campaigns • Map organizational hierarchies and buying committees • Drive personalized outreach through email, phone, social media, and in-person meetings • Refine sales methodologies and go-to-market plays • Champion customer feedback internally to influence product and business strategies

🎯 Anforderungen

• Strong enterprise software sales experience with a proven track record of success closing multimillion-dollar deals, ideally in observability, cloud infrastructure, or developer tooling • Demonstrated ability to sell into complex, global accounts, navigate multiple stakeholders, manage lengthy sales cycles, and craft custom solutions at scale • Strong relationship-building skills at the C-suite/executive level • Adeptness in negotiations and strategic account planning • Exceptional presentation and communication skills with a consultative approach • Experience partnering with leadership (e.g., CRO, VP-level) to shape sales strategies, messaging, and pipeline coverage in rapidly evolving startup environments • Mastery of advanced sales methodologies and CRM platforms • Proven track record of optimizing pipeline management, forecasting accuracy, and cross-functional collaboration • Creative and strategic approach to pipeline building • Experience with personalized messaging, social selling, account-based marketing tactics, and data-driven insights • Must be able to verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Vorteile

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance

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