Channel Account Manager (DACH)

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Horizon3.ai

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen deutschsprachigen Channel-Partnern; fungieren als primärer Ansprechpartner für Geschäftsplanung, Pipeline-Entwicklung und laufendes Account-Management. • Erstellung und Umsetzung eines gemeinsamen Go-to-Market-Plans mit strategischen Partnern, einschließlich Sales Plays, Kampagnen, Enablement und Abstimmung auf Führungsebene. • Rekrutierung, Onboarding und Enablement zusätzlicher Partner im DACH-Gebiet, um die Wirkung der strategischen Reseller-Beziehung zu ergänzen und zu erweitern. • Steigerung der Partner-gestützten und partnerbeeinflussten Pipeline durch gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Aktivitäten mit den wichtigsten regionalen Partnern. • Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales, SEs und Marketing zur Umsetzung der DACH-Channel-Strategien, einschließlich Co-Selling, Co-Marketing und Veranstaltungen. • Steuerung des kompletten Partner-Verkaufsprozesses von der Identifikation von Opportunities über Qualifizierung, POV (Proof of Value), Verhandlung bis zum Abschluss in Zusammenarbeit mit Account Executives. • Pflege genauer Partner-Opportunity-, Kontakt- und Aktivitätsdaten in Salesforce (SFDC) und verwandten Tools zur Sicherstellung der Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Hygiene. • Kontinuierliche Partner-Schulungen und Enablement für NodeZero™, einschließlich Sales Plays, Messaging und Wettbewerbspositionierung, zugeschnitten auf den DACH-Markt. • Durchführung von Quarterly Business Reviews (QBRs) mit strategischen und Wachstums-Partnern zur Überprüfung von Pipeline, Fortschritt sowie gemeinsamen Marketing- und Investitionsplänen. • Sammlung und Weitergabe von Partner- und Kundenfeedback zur Einflussnahme auf Produkt-Roadmap, Preisgestaltung und Channel-Programme. • Internes Eintreten für die Channel-Strategie von Horizon3.ai; Vertretung der Bedürfnisse der DACH-Partner und Förderung eines partnerzentrierten Verhaltens in der gesamten Go-to-Market-Organisation.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer kanalorientierten Rolle (Channel Account Manager, Channel Sales, Partner Manager, Alliances oder vergleichbar) im Bereich Cybersecurity, InfoSec oder B2B SaaS. • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Monetarisierung strategischer Reseller-Beziehungen in der DACH-Region, idealerweise mit Erfahrung in der Aktivierung eines großen nationalen Value-Added-Resellers (VAR) oder Systemintegrators. • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Übererfüllung von Umsatzzielen durch partnergenerierte und partnerbeeinflusste Deals. • Tiefes Verständnis der Channel-Sales-Prozesse im DACH-Markt, einschließlich gemeinsamer Account-Planung, MDF/Marketing-Kampagnen, Co-Selling und Deal-Registrierung. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Field- und Commercial-Account-Executives (AEs), um gemeinsame Opportunities voranzutreiben und Win-Rates zu verbessern. • Starke Disziplin im Sales-Prozess – Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig zu steuern, strukturierte POVs durchzuführen und komplexe Opportunities zu verhandeln. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher in virtuellen und persönlichen Meetings mit Partnern und Endkunden. • Sicherer Umgang mit Salesforce (SFDC) und gängigen Sales-/Marketing-Tools (z. B. CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Slack). • Fließend in Englisch und Deutsch; weitere europäische Sprachen von Vorteil. • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine Kultur, in der alle erfolgreich sein können. • Entwicklungsmöglichkeiten: Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit vielfältigen Karriereentwicklungschancen. • Innovationsfreundliche Kultur: Arbeit in einem kollaborativen Umfeld, das Kreativität und unkonventionelles Denken fördert. • Remote-first: Genießen Sie die Flexibilität, so zu arbeiten, wie es Sie unterstützt und Ihre beste Leistung ermöglicht. • Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehalt, Aktienbeteiligung und Benefits, darunter Kranken-, Seh- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Familie, flexibler Urlaub und großzügige Elternzeit.