Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Horizon3.ai

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Die NodeZero™-Plattform befähigt Ihr Unternehmen, Ihre ausnutzbare Angriffsfläche kontinuierlich zu identifizieren, zu beheben und die Wirksamkeit der Maßnahmen zu verifizieren. Reduzieren Sie Ihr Sicherheitsrisiko, indem Sie Schwachstellen in Ihrem Netzwerk autonom finden, wissen, wie Sie sie priorisieren und beheben, und umgehend verifizieren, dass Ihre Maßnahmen wirken. NodeZero liefert produktionssichere, autonome Penetrationstests sowie weitere zentrale Assessments, die über Ihre größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren. Keine Agents erforderlich, kein Code zu schreiben, keine Berater zu beauftragen.

Beschreibung

• Drive sales growth and expand the customer base for Horizon3's cybersecurity technology • Acquire new accounts and build strong customer relationships • Ensure customer satisfaction and retention • Introduce and sell Horizon3AI's disruptive cyber software solutions • Establish and nurture Channel Partner relationships • Manage the full sales process from qualification through proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Manage the post-proof of value ROI process • Track customer information and maintain accurate pipeline and forecasting in Salesforce • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and customer success teams

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 3 years of experience in the INFOSEC or SaaS space • College degree or equivalent work experience required • Proven track record of achieving sales growth and consistently exceeding sales quotas • Demonstrated success introducing and selling new disruptive cyber software solutions • Existing relationships with key resellers in the assigned region • Experience establishing and monetizing Channel Partner relationships • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience managing customer information and pipeline forecasting in Salesforce (SFDC) • Ability to present and demonstrate cybersecurity solutions in virtual and in-person meetings • Ability to work independently and collaborate with distributed sales, support, and success teams • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Ability to travel up to 50% within the assigned territory • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Remote and hybrid work models depending on role and location • Career development opportunities • Inclusive and collaborative work culture

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