Director, OBT Partnerships

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $195.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hotel Engine

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €65.000.000 Series B im 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine ist eine leistungsstarke Plattform, die Geschäftsreisen vereinfacht, indem sie es Unternehmen ermöglicht, Reisebedürfnisse einfach zu buchen, zu verwalten und zu sparen. Die Plattform bietet Zugang zu über 750. 000 Hotels weltweit und ermöglicht reibungslose Reservierungen für verschiedene Gruppengrößen, von kleinen Teams bis zu großen Firmenevents. Mit Funktionen wie zentralisierten Berichten, flexiblen Zahlungsmöglichkeiten und dediziertem Support zielt Hotel Engine darauf ab, das Reiseerlebnis sowohl für Organisationen als auch für einzelne Reisende zu optimieren, und sorgt für erhebliche Einsparungen an Zeit und Geld.

Beschreibung

• Lead go-to-market strategy and execution for Engine OBT+ and its TMC partnership portfolio • Segment and prioritize the TMC market by size, GDS, client mix, and readiness to switch • Prospect, negotiate, and close strategic TMC partnerships • Own the book of business from first outreach through contract, implementation handoff, and early launch • Structure commercial agreements, including commission, override, and content economics • Define TMC value propositions, pricing and incentive inputs, and launch plans with Product, Finance, and GTM • Translate TMC opportunities into business cases with clear ROI and total cost of ownership comparisons • Influence the roadmap on GDS content, agent tooling, and expense and back-office integrations • Serve as the main point of contact between TMC partners and Engineering, Supply, Implementation, Legal, Finance, and Support • Turn TMC and agent feedback into a repeatable sales playbook • Represent Engine at corporate-travel industry events and executive-level TMC meetings • Build Engine’s reputation as the booking platform TMCs want to work with

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years in business development, channel or strategic partnerships, or enterprise sales • Ideally selling to or within TMCs, corporate travel, or travel technology • Proven record of prospecting, negotiating, and closing complex deals • Experience building and executing go-to-market strategy for a new product or channel from zero • Ability to work independently when priorities are still being set • Strong cross-functional leadership, particularly with Product and Engineering • Ability to build business cases that influence roadmap decisions • Excellent executive communication, negotiation, and stakeholder management skills • Ability to represent Engine externally at conferences and industry events • Working knowledge of TMC operations, GDS economics (Sabre, Travelport, Amadeus), and corporate travel programs is a strong plus

🏖️ Vorteile

• Competitive base pay tied to role and experience • Equity for all employees • Some roles eligible for bonuses or commissions • Benefits package; full list available at engine.com/culture • Hybrid-hub model with office-based or fully remote work environments • Work equipment and support to succeed, as implied by the employer's commitment to providing what employees need in their work environment

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