Director, Sales Strategy and Operations – Partnerships

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Hotel Engine

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €65.000.000 Series B im 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine ist eine leistungsstarke Plattform, die Geschäftsreisen vereinfacht, indem sie es Unternehmen ermöglicht, Reisebedürfnisse einfach zu buchen, zu verwalten und zu sparen. Die Plattform bietet Zugang zu über 750. 000 Hotels weltweit und ermöglicht reibungslose Reservierungen für verschiedene Gruppengrößen, von kleinen Teams bis zu großen Firmenevents. Mit Funktionen wie zentralisierten Berichten, flexiblen Zahlungsmöglichkeiten und dediziertem Support zielt Hotel Engine darauf ab, das Reiseerlebnis sowohl für Organisationen als auch für einzelne Reisende zu optimieren, und sorgt für erhebliche Einsparungen an Zeit und Geld.

Beschreibung

• Own segmentation, partner tiering, and book of business design across BD and Partner Success. • Partner with GTM Finance on the capacity model, quotas, and headcount plan. • Define the metrics and instrumentation for the business, including in-year GBV, partner-sourced pipeline, and Engine X attach. • Build and run the partnerships operating cadence: annual planning, tier calibration, weekly and monthly pipeline reviews, and QBRs with strategic partners. • Standardize the motion: partner types, handoffs, stages, exit criteria, and rules of engagement. • Partner with Revenue Enablement to translate strategy into training, playbooks, and tools the field will use. • Partner with GTM Finance on comp design and visibility. • Own partner economics with GTM Finance: rev-share models, contract structures, and deal desk. • Set the AI strategy for the partnerships motion and lead the rollout across partner scoring, pipeline forecasting, deal desk, and rep-facing insights. • Partner with GTM Systems on the tools, AI, and insights the field runs on. • Test hypotheses on segmentation, coverage, and productivity, and translate them into decisions.

🎯 Anforderungen

• 10+ years in strategy & operations or revenue operations, with substantial time inside a partnerships or channel organization at a high-growth B2B SaaS, fintech, or marketplace business. • A track record as the primary strategic and operational partner to a VP or C-level revenue leader. • A clear point of view on where AI and automation belong in a modern partnerships motion, and evidence of shipping it at scale. • Deep knowledge of partner economics and mechanics: partner tiering, indirect pipeline forecasting, partner attribution modeling, rev-share models, contract structures, and deal desk. • Strong analytical skills and a bias to build models yourself before handing them off. • Proven ability to influence senior leaders without direct authority, in rooms with strong opinions and competing priorities.

🏖️ Vorteile

• Competitive base pay tied to role and experience, with opportunities for bonuses, commissions, and equity. • Check out our full list at http://engine.com/culture