Channel Account Manager, UKI

🕒 vor 12 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hoxhunt

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €40.000.000 Series B - Hoxhunt im 2022-05

Cybersecurity • SaaS • B2B

Hoxhunt ist eine KI-gestützte Plattform für Human Risk Management und Security Awareness, die personalisierte, spielerische Phishing- und Security-Trainings für Unternehmen automatisiert. Die Plattform bietet adaptive Phishing-Simulationen (per E-Mail, SMS, Telefon und Teams) sowie kompakte Micro-Trainings, automatisiert die Reaktion auf E-Mail-Vorfälle und entlastet den SOC bei Routineaufgaben. Über eine Behavior Risk Console macht sie zudem riskantes Verhalten über E-Mail hinaus sichtbar. Hoxhunt legt den Fokus auf messbare Verhaltensänderungen – etwa deutlich niedrigere Fehlerquoten sowie sehr hohe Engagement- und Erkennungsraten – und ist für den skalierbaren Einsatz bei Enterprise-Kunden konzipiert.

Beschreibung

• Own and grow strategic channel relationships across the UKI region • Build trusted relationships with key partners through frequent meetings and an active presence in partner offices across the UK • Translate regional revenue targets into joint business plans and execution priorities • Lead business reviews and joint business planning as a commercial advisor to partners • Create partner-sourced pipeline through account planning, campaigns, local events, enablement, and co-selling • Identify, develop, and accelerate partner-led opportunities with Account Executives from pipeline creation through close • Own the day-to-day commercial relationship with the key distributor • Manage deal registrations and deal flow • Provide visibility into partner performance and revenue outlook while maintaining CRM governance • Shape and execute the UKI channel strategy with Channel leadership, Sales, Partner Success, and Account Executives • Establish partner relationships and identify high-potential opportunities during the first three months • Implement joint business plans and repeatable pipeline-generation motions by month six

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in UK channel sales on the vendor, reseller, or distribution side • Strong, established network within the UK channel ecosystem, particularly cybersecurity and NetSec communities (essential) • Proven success in a quota-carrying sales or channel role • Track record of driving partner-sourced pipeline and revenue • Highly commercial, proactive approach to creating net-new business • Strong relationship-building and influencing skills • Credibility with NetSec specialists, sales teams, and senior stakeholders • Ability to operate autonomously and build structure in a fast-scaling environment • Excellent English communication skills • UK-based / located in the UK • Established relationships with Softcat and Computacenter NetSec specialists and sales teams (bonus) • Scale-up experience or experience developing and scaling channel motions (bonus) • Experience in cybersecurity or awareness training solutions (bonus)

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus commission (approximately a 60% base/40% variable split) • Extensive healthcare • Regular visits to the Helsinki office • High-impact, supportive environment with psychological safety • Authentic trust and autonomy with no micromanagement • Opportunity to work on a multi-award-winning cybersecurity product • Opportunity to connect with the global team during visits to the Helsinki office