Lead Account Executive (Leitung), DACH

🔥 vor 21 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €106.400 - €140.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HubSpot

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Direkte Betreuung mittelständischer bis großer Unternehmen, um deren Wachstum zu fördern • Einsatz proaktiver und Inbound-Vertriebsstrategien zur Gewinnung und zum Abschluss von Neukundengeschäft • Steigerung der Nutzung der HubSpot-Plattform durch Kunden im Zeitverlauf • Tätigkeit als vertrauensvolle Ansprechperson und Unternehmensberater/in für digitale Transformation und Change Management • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Anfang bis Ende • Entwicklung und Verantwortung für jährliche, quartalsweise und monatliche Gebiets-Geschäftspläne • Identifizierung von Interessenten über Inbound- und selbst generierte Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften auf C-Level und Abteilungsleitungen • Monatlicher Abschluss von Neukunden- und Bestandskundengeschäft mindestens auf Höhe der Zielvorgaben • Vertrieb über interne Fürsprecher an mehrere Stakeholder sowie direkt an Führungskräfte auf C-Level • Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Technology zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie • Durchführung von Online-Produktdemonstrationen sowie gelegentlichen persönlichen Produktpräsentationen • Beantwortung von Fragebögen und RFPs zu rechtlichen, Sicherheits- und Beschaffungsthemen • Vertrieb der vollständigen Growth-Plattform mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Lizenz • Abstimmung mit den Stakeholdern aus Legal, Finance und Security zu komplexen Vertragsanforderungen von Unternehmenskunden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen Vertriebsrolle • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung in einem komplexen Vertriebsumfeld • Erfahrung in der Präsentation und im Pitch gegenüber Führungskräften auf C-Level zu geschäftlichen Veränderungsvorhaben • Erfahrung in der Betreuung großer bzw. besonders wichtiger Kunden • Management des monatlichen und jährlichen Sales-Pipelines mit nachweislich hoher Forecasting-Genauigkeit • Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung monatlicher und jährlicher Zielvorgaben • Ausbildung und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Vertriebsmethode, z. B. Sandler • Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, sowie Sicherheit bei der Beratung von Führungskräften auf C-Level zu Wachstumsstrategien • Ausgeprägte Neugier auf Wirtschaft und Technologie • Growth Mindset und die Gewohnheit, Feedback zur persönlichen Weiterentwicklung aktiv einzuholen • Hohe Leistungsorientierung auch außerhalb des Berufs, beispielsweise in Hobbys, einem Nebenunternehmen, im Sport oder in kreativen Projekten • Übernahme zusätzlicher Verantwortung im Team, beispielsweise durch Coaching, Mentoring oder Teamprojekte

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung und Aktienanteile • Interaktive Schulungen und strukturiertes Onboarding • Weiterbildungsbudget von bis zu 4.250 € pro Jahr • Lebensversicherung • Absicherung bei langfristiger Arbeitsunfähigkeit • 25 Urlaubstage und unbegrenzter Urlaub • Zuschuss zu Fitnessangeboten • Gemeinsame Unternehmungen, Feiern und Veranstaltungen

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