Account Executive (EMEA)

🔥 vor 52 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 €75.000 - €100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

RHONDOS

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

📣 Marketing

Marketing

RHONDOS ist ein Unternehmen bzw. eine Marke, zu der ausschließlich ein Website-/CSS-Snippet vorliegt. Der Inhalt besteht hauptsächlich aus Frontend-Styling (Hero-Bereich, Call-to-Action-Buttons, Markenfarbpalette mit grünem Akzent, Logo-Bereich, Statistikblock und Regeln für das responsive Layout) und beschreibt den Aufbau sowie das visuelle Design einer Homepage. Da der bereitgestellte Inhalt keine Angaben zu Produkten, Dienstleistungen, branchenspezifischen Themen oder geschäftlichen Aktivitäten enthält, handelt es sich bei der Website offenbar um eine Marketing-/Brand-Landingpage, aus der sich das Geschäftsfeld von RHONDOS nicht ableiten lässt.

Beschreibung

• Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen des jährlichen Umsatzziels für Neu- und Ausbaugeschäft in einem zugewiesenen EMEA-Gebiet • Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Unternehmenskunden durch direkte Ansprache und von Partnern vermittelte Verkaufschancen • Gemeinsamer Vertrieb mit den Vertriebsorganisationen von Dynatrace, Splunk/Cisco und Systemintegratoren • Erstellung gemeinsamer Account-Pläne, Abstimmung der Geschäftsstrategie und Verwaltung der Partner-Deal-Registrierung • Betreuung und Ausbau strategischer Bestandskunden einschließlich Beziehungen auf Führungsebene, Nutzung, Verlängerungen und Ausbaugeschäft • Aufbau und Pflege einer Pipeline mit einer Abdeckung vom 3- bis 4-Fachen des Umsatzziels • Sicherstellung der Datenqualität in HubSpot und Erstellung einer verlässlichen wöchentlichen Vertriebsprognose • Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Bedarfsermittlung über die kaufmännischen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Einbindung des Sales Engineering zur technischen Validierung und für Proofs of Concept • Befähigung von Partnervertriebsteams durch regionale Enablement-Sitzungen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten • Steuerung von Beschaffung, Rechtsprüfung, Sicherheitsprüfung und unternehmensweiten Vertragsprozessen • Weitergabe von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenfeedback an Produktmanagement und Marketing • Repräsentation von RHONDOS auf regionalen SAP-, Observability- und Partnerveranstaltungen, Konferenzen und Webinaren • Reisen innerhalb der Region nach Bedarf, etwa 30 % • Bericht an die Leitung EMEA Go-to-Market (GTM) und Zusammenarbeit mit regionalen Sales Engineers

🎯 Anforderungen

• 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens eine Position mit vollständigem Verkaufszyklus und Umsatzverantwortung sowie nachweislichen Vertriebserfolgen • Nachweisliche Fähigkeit, eine eigene Pipeline durch Outbound-Prospecting und gemeinsamen Vertrieb mit Partnern aufzubauen, nicht ausschließlich über Inbound-Kanäle • Freude am Vertrieb an technische Entscheider und IT-Führungskräfte sowie Bereitschaft, komplexe technologische Wertversprechen zu verstehen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Channel-Partner, einschließlich Co-Selling, Deal-Registrierung oder gemeinsamer Account-Planung • Strukturierte Pipeline-Verwaltung und zuverlässige Forecasting-Gewohnheiten in einem CRM; HubSpot von Vorteil • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch; Deutsch oder eine weitere wichtige europäische Sprache von großem Vorteil • Wohnsitz in einem EMEA-Land und rechtliche Arbeitserlaubnis in einem Land, in dem RHONDOS über seinen Employer-of-Record-Partner beschäftigen kann • Lernbereit, eigenverantwortlich und organisiert; Fähigkeit, Vorgaben umzusetzen und gleichzeitig selbstständig zu arbeiten • Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen mit SAP-Systemen, insbesondere an IT-, SAP-Basis-, Sicherheits- oder Betriebsverantwortliche • Erfahrung im SAP-Umfeld • Erfahrung im Vertrieb von Observability-, Monitoring-, IT-Operations- oder Sicherheitssoftware, insbesondere auf Basis von oder im Zusammenspiel mit Dynatrace, Splunk oder Elastic • Bestehende Kontakte innerhalb der Partnerökosysteme von Dynatrace oder Splunk/Cisco oder zu SAP-fokussierten Systemintegratoren • Erfahrung als eine der ersten Vertriebsmitarbeitenden in einem Start-up oder Scale-up • Vertrautheit mit MEDDICC oder Command of the Message

🏖️ Vorteile

• Alle gesetzlichen Leistungen und Ansprüche des Wohnsitzlandes, einschließlich bezahltem Jahresurlaub, gesetzlichen Feiertagen, Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall sowie gegebenenfalls Beiträgen zur Renten- oder Sozialversicherung • Vollständig remote ausgerichtete Arbeitsumgebung mit echter Flexibilität • Vom Unternehmen bereitgestellte Arbeitsausstattung • Direkter Kontakt zu einer globalen Unternehmenskundenbasis • Kleines, hochqualifiziertes Team, in dem die eigene Arbeit unmittelbar Wirkung zeigt • Möglichkeit, in einem profitablen, produktorientierten Unternehmen in einem wachsenden Markt mitzuwachsen • Variable Zielvergütung von 25.000–40.000 € ohne Obergrenze

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen