Account Executive – APAC

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Hubstaff

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Productivity • SaaS • Enterprise

Hubstaff ist eine umfassende Plattform für das Management von Arbeitskräften, die entwickelt wurde, um Teams durch Zeiterfassung, Projektmanagement und Mitarbeiterüberwachungstools produktiver zu machen. Mit Funktionen wie Online-Lohnabrechnung und Zahlungen, GPS-Zeiterfassung und Software für Workforce-Analytics bedient Hubstaff Teams von kleinen Unternehmen bis hin zu großen Konzernen. Hubstaff bietet eine Vielzahl von Integrationen mit beliebten Apps wie Jira, Slack und Quickbooks, um ein nahtloses Workflow-Management zu ermöglichen. Die fortschrittlichen Berichts- und Überwachungsfunktionen liefern umsetzbare Einblicke in die Mitarbeiterleistung und helfen, Remote-, Hybrid- und Außenteams effektiv zu verwalten. Hubstaff unterstützt Unternehmen dabei, die Rentabilität zu maximieren, indem es Abläufe optimiert und Projektkosten effizient verwaltet.

Beschreibung

• Manage inbound demo requests + free trial signups within your region. • Self-source new business through outbound prospecting — this is a required skill, not optional. • Maintain a healthy pipeline with disciplined qualification and forecasting. • Deliver engaging, outcome-driven demos rooted in strong discovery and value framing. • Solution-sell virtually to multi-stakeholder buying committees across Operations, HR, Finance, PMO, IT, and Executive teams. • Multithread effectively and identify missing buyers early. • Drive clear next steps, mutual action plans, and accurate timeline expectations. • Map the buyer journey and guide prospects from problem awareness → solution fit → technical validation → commercial close. • Maintain impeccable CRM accuracy in HubSpot — every deal should be transparent, inspectable, and forecastable. • Leverage our demo playbook, qualification frameworks, and buyer journey mapping to keep deals moving forward. • Share competitive intel, customer pain patterns, and product feedback with Sales, Marketing, and Product. • Partner with SDRs and cross-functional teams to accelerate pipeline creation and deal velocity. • Model best-in-class asynchronous communication in a global remote environment.

🎯 Anforderungen

• 3–5 years selling B2B SaaS to mid-market and enterprise customers (required). • Documented track record of consistent quota attainment (required). • Demonstrated ability to self-source meaningful pipeline (20–30%+) (required). • Strong fluency with virtual selling, discovery frameworks, and value-based closing. • Exceptional demo mechanics: agenda-setting, discovery recap, value framing, stakeholder mapping, and next-step control. • Strong written + verbal communication; ability to translate product functionality into business outcomes. • Multithreading skills with comfort navigating complex buying groups. • HubSpot CRM experience (required). • Competency with Aircall, LinkedIn, PandaDoc, and modern sales tooling. • High ownership mindset; treats their region like a business. • Adaptable and comfortable with changing priorities — remote SaaS moves fast, and you must move with it. • Coachable, resourceful, competitive, and self-driven. • Hates micromanagement but loves accountability.

🏖️ Vorteile

• Private health insurance and pension plans. • Generous paid time off • Annual work-life balance stipend (equipment, training, wellness, or travel) • Annual compensation reviews based on performance