Strategic Account Manager

🕒 vor 24 Tagen

🏄 California – Remote

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💵 $150.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

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Hugel Aesthetics

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51 - 200 Mitarbeiter

💊 Pharmazie

💄 Schönheit

Pharmaceuticals • Beauty

Hugel Aesthetics ist ein globales Unternehmen für medizinische Ästhetik und seit 2016 Marktführer in Südkorea, das ästhetische Injektionsmittel entwickelt, herstellt und vermarktet. Das Unternehmen konzentriert sich auf innovative, qualitativ regulierte biologische und injizierbare Produkte – insbesondere LetibotulinumtoxinA (Markenname Letybo) – und hat behördliche Zulassungen (FDA, TGA, Health Canada) und klinische Studien angestrebt, um Sicherheit und Wirksamkeit zu unterstützen. Hugel Aesthetics bedient sowohl Praktiker als auch Patienten weltweit und positioniert sich an der Schnittstelle von Schönheit und pharmazeutischer Technologie, um ästhetische Behandlungen zugänglich und vertrauenswürdig zu machen.

Beschreibung

• Lead the contracting process for new strategic accounts in your territory, from initial diligence through executed agreement. • Build and maintain relationships with C-suite, owner, medical director, and procurement decision-makers. • Negotiate complex, high-value agreements with attention to commercial terms, performance commitments, and long-term partnership structure. • Onboard accounts transitioning to Hugel from the prior Letybo distributor, ensuring continuity of relationship, contractual clarity, and a smooth handoff that protects existing volume. • Own utilization, share of wallet growth, and retention across every strategic account in your territory. • Conduct regular business reviews with each account, surfacing performance data, identifying gaps, and driving expansion conversations.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in a related field; MBA or advanced degree a plus. • Minimum 7 years of experience in medical aesthetics, pharma, or medical device (aesthetics strongly preferred). • Minimum 3 years in strategic, national, or enterprise account management with a documented track record of winning new multi-site accounts and growing complex existing partnerships. • Direct experience working with multi-site aesthetic groups, PE-backed platforms, MSOs, IDNs, or GPOs. • Demonstrated success negotiating and closing high-value contracts with executive-level decision-makers. • Proven track record of forecast accuracy and disciplined pipeline management at the territory or named-account level. • Experience holding customers accountable to contract terms, including managing minimum purchase commitments, rebate structures, and performance-based provisions. • Strong cross-functional orchestration skills with proven ability to align marketing, clinical, operations, and field teams around a single account plan. • Ability to travel up to 60%.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options