Account Executive – DACH-Region

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HYCU, Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

SaaS • Cybersecurity

HYCU, Inc. ist ein Unternehmen, das eine umfassende Datenplattform bietet, die SaaS-, Cloud- und lokale Arbeitslasten schützt. Seine API-gesteuerte Plattform ermöglicht Datensicherung, Notfallwiederherstellung, Ransomware-Schutz, Datenmigration und Cyber-Resilienz durch automatisierte, ein-Klick-Schutzmaßnahmen und Visualisierungs-Tools wie R-Graph und R-Shield. HYCU integriert sich mit vielen SaaS-Anwendungen und Cloud-/Rechenzentrumstechnologien, um granulare, native Backups und maßgeschneiderte Wiederherstellung für Unternehmens-IT und Dienstleister anzubieten.

Beschreibung

• Definition und Umsetzung von Vertriebsplänen für das zugewiesene Gebiet zur Erreichung und Übererfüllung der Quoten durch Prospecting, Aufbau von Pipeline, Qualifizierung, Betreuung und Abschluss von Verkaufschancen • Führung und Verantwortung für alle Neugeschäfts-Akquisitionsaktivitäten im kommerziellen Kundensegment (200–10.000+ Mitarbeiter) • Präsentation der Lösungen, Produkte und Dienstleistungen von HYCU zur Deckung der spezifischen Kundenbedürfnisse • Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Commercial-Segment mit Fokus auf kleine, mittelständische und große Organisationen mit komplexen Verkaufszyklen • Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline durch proaktive Lead-Generierung, Networking und Beziehungsmanagement • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften und anderen IT-Verantwortlichen • Zusammenarbeit mit internen Teams, um eine nahtlose Bereitstellung der Lösungen und exzellente Kundenzufriedenheit sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• 7–10+ Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb im SaaS- oder Technologiesektor • Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung (Hunting) im Commercial- oder Mid-Market-Segment (Unternehmensgröße 200–10.000+ Mitarbeiter) • Ausgeprägte Fähigkeiten im Kundenengagement und bei der genauen Forecast-Erstellung • Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung und Übererfüllung individueller Umsatzziele • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Hyperscaler-Cloud-Anbietern wie AWS, Google, Azure und Wasabi • Ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich ist wünschenswert.

🏖️ Vorteile

• Hervorragendes Vergütungspaket • Großzügige Freizeitregelungen • Programme zur beruflichen Weiterentwicklung • Inklusive, globale Unternehmenskultur • Beteiligungsprogramm (Equity)