Key Account Manager

🕒 vor 21 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hygiena

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 Private Equity Round im 2016-07

Hospitality • Logistics • Manufacturing

Hygiena ist ein führender Anbieter innovativer Diagnoselösungen mit Fokus auf Hygiene- und Lebensmittelsicherheitstests. Mit einem umfangreichen Sortiment an Produkten zur Erkennung und Überwachung von Verunreinigungen wie Mikroorganismen, Allergenen und Mykotoxinen bedient Hygiena verschiedene Sektoren, darunter Lebensmittel und Getränke, Gesundheitswesen, Gastgewerbe und Pharmazie. Ihr Engagement für Qualität und Sicherheit stellt sicher, dass Unternehmen die höchsten Standards in ihren Betrieben erfüllen können und durch fortschrittliche Technologie und zuverlässige Testlösungen eine gesündere Welt fördern.

Beschreibung

• Manage and cultivate complex key internal and external customer relationships • Identify strategic initiatives and opportunities to accelerate growth and return on investment for select food-sector accounts • Assist with developing and implementing national marketing campaigns and strategies • Develop relationships with key contacts across Quality, Regulatory, Procurement, Operations, and Food Safety • Partner with customers using a strategic and consultative approach to understand business needs, issues, strategies, and priorities • Deliver Hygiena value-adding business solutions • Develop and manage sales pipelines, analyze activity, and monitor performance against sales quotas • Lead all aspects of the selling cycle for selected key accounts • Recommend business-plan adjustments and establish new objectives to maximize sales effectiveness • Develop comprehensive short- and long-term key-account business plans • Acquire and integrate industry knowledge on trends, emerging technologies, regulatory drivers, and competitors • Coordinate calendars and meeting preparation for customer events • Attend customer events, conventions, and key customer calls • Prepare and deliver quarterly business reviews and competitive updates for Hygiena and key-account customers • Travel to see customers in the assigned territory by driving and/or flying

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in microbiology, Food Science or related Biology, or equivalent education and work experience, required • Minimum of 5 years of experience in Food Safety • 3 years of pathogen experience • Minimum of 3 years of Strategic Account/Key Account Management experience • Intermediate knowledge of Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Visio, PowerPoint) • Intermediate knowledge of Adobe Acrobat • Knowledge and previous experience with CRM systems (MS Dynamics or SFDC) • Advanced knowledge and experience in sales and relationship management • Proven performance negotiating complex contracts • Excellent verbal and written communication • Ability to influence results with customers, internally and externally • Ability to use discretion and independent judgment • Ability to execute projects/programs strategically throughout the organization • Ability to work in a team environment, build internal alignment, and influence internal contacts to drive accelerated sales • Willingness and ability to travel up to 75% • May occasionally work evenings and/or weekends

🏖️ Vorteile

• 15 days of PTO • 10 paid company holidays • Medical insurance with HSA employer contribution • Dental insurance • Vision insurance • Company-paid life insurance • Short-term disability • Long-term disability • Employee Assistance Program • 401(k) with Safe Harbor and profit-sharing employer contributions • Tuition reimbursement program • Charitable contribution matching • Employee referral bonus opportunities

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