Senior Account Executive

🔥 vor 2 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €100.000 - €115.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hyland

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland ist ein Unternehmen, das seinen Kunden und Partnern eine kollaborative Community-Plattform bereitstellt und Zugang zu Ressourcen wie Produkten, Lösungen und Updates bietet. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, Feedback zu geben, Fragen zu stellen und sich miteinander zu vernetzen – und fördert so operatives Wissen und organisationalen Mehrwert. Die Hyland Community hat das Ziel, das Nutzererlebnis zu verbessern, indem sie die Interaktion zwischen Expertinnen und Experten und Community-Mitgliedern erleichtert.

Beschreibung

• Umfassende Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, um die Zielvorgaben zu erfüllen oder zu übertreffen • Chancen mit hoher Wirkung bei bestehenden und potenziellen Kunden sowie Partnern identifizieren und priorisieren • Präzise Vertriebsprognosen in Echtzeit pflegen • Kunden und Partner als vertrauenswürdiger Berater kontaktieren und die Beziehungen aufrechterhalten • Zielkunden recherchieren und identifizieren sowie deren technische und geschäftliche Anforderungen verstehen • Starke Netzwerke innerhalb der Kunden- und Partnerorganisationen aufbauen • Gemeinsam mit Sales Solution Engineers Softwaredemonstrationen entwickeln und durchführen • Spezialisten und Support-Ressourcen einbinden, um Chancen durch den gesamten Vertriebszyklus zu führen • Die Umsetzbarkeit von RFP-Anfragen bewerten und die Entwicklung der Antworten beeinflussen • Abschlusspläne für Kundenkonten entwickeln und die interne Führungsebene einbinden, um Geschäfte termingerecht und gemäß Prognose abzuschließen • Best Practices und Markttrends beobachten • Möglichkeiten zur Unternehmensexpansion und Integration verfolgen • An Messen teilnehmen und die Marketingaktivitäten des Unternehmens unterstützen • Vertriebserfahrung und Best Practices mit dem Vertriebsteam teilen • Teammitglieder anleiten und betreuen • Strategische interne Arbeitsbeziehungen aufbauen und pflegen, um die Vertriebsumsetzung zu verbessern

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung • Nachweisbare Erfolge als Account Manager • Nachweisbare Ergebnisse bei der jährlichen Steigerung von Vertriebserlösen • Fundierte Kenntnisse und umfassende Erfahrung im Vertrieb innerhalb einer relevanten Branche oder mit einer relevanten Technologielösung • Sicherer Umgang mit Tools für Opportunity Management und Account Planning • Fähigkeit, eine gute Beziehung aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und über Abteilungen sowie Führungsebenen hinweg Konsens herzustellen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten • Fähigkeit, selbstständig in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu arbeiten • Erfahrung im strategischen Beziehungsaufbau innerhalb und außerhalb des Unternehmens • Ausgeprägte Organisations- und Multitasking-Fähigkeiten • Erfahrung in der gleichzeitigen Betreuung mehrerer Kundenkonten mit hoher Priorität • Hervorragende Team- und Kooperationsfähigkeiten • Erfahrung in der Anleitung, Betreuung und Unterstützung von Mitgliedern eines Vertriebsteams • Bereitschaft und Fähigkeit zu einer Reisetätigkeit von bis zu 50 %

🏖️ Vorteile

• Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung • Programme zur Förderung des Wohlbefindens • Innovationsinitiativen • Inklusives Arbeitsumfeld • Mitarbeiterinitiativen und Spendenkampagnen zur Unterstützung gemeinnütziger Organisationen