Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €128.958 - €147.380 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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LiveKit

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

📡 Telekommunikation

💰 Venture Round im 2022-09

API • Artificial Intelligence • Telecommunications

LiveKit ist eine Plattform, die entwickelt wurde, um Echtzeit-KI- und Multimedia-Kommunikation zu erleichtern. Sie ermöglicht die sofortige Übertragung von Audio und Video zwischen Sprachmodellen (LLMs) und Nutzern, um multimodale Erlebnisse in Echtzeit zu schaffen. LiveKit stellt Werkzeuge für die Entwicklung von Sprach-KI, Robotik und Livestreaming-Anwendungen zur Verfügung, mit ultraniedriger Latenz und hoher Ausfallsicherheit. Es unterstützt die Integration mit Telefonnetzwerken und simuliert menschliche Gespräche mit fortschrittlichen Funktionen wie Unterbrechungserkennung und Erfassung von Hinweisreizen für Gesprächswechsel. Die Plattform richtet sich an Entwickler und bietet SDK-Unterstützung für alle wichtigen Plattformen, wodurch Anwendungen effizient bereitgestellt und skaliert werden können. LiveKit ist Open Source unter Apache 2. 0 und bietet robuste Sicherheitsmaßnahmen, einschließlich Ende-zu-Ende-Verschlüsselung und Konformität mit GDPR, SOC2 Typ 2, CCPA und HIPAA.

Beschreibung

• Verantwortung und Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Lead-Generierung und Bedarfsanalyse über Produktdemonstrationen und Verhandlungen bis zum Abschluss • Tiefgehendes Produktverständnis entwickeln und den technischen Mehrwert gegenüber Entwicklern, CTOs und Produktteams vermitteln • Durch Outbound-Aktivitäten und strategische Partnerschaften eine Vertriebspipeline aufbauen, unterstützt durch Marketing und Sales Development • Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufbauen und pflegen sowie deren Ziele und die Möglichkeiten der LiveKit-Plattform zur Unterstützung ihres Erfolgs erkennen • Mit den Bereichen Product und Engineering zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in Roadmap-Diskussionen und die Produktpositionierung einfließen zu lassen • Als eines der ersten Vertriebsmitglieder den Sales-Playbook, die Messaging-Strategie und den Go-to-Market-Ansatz mitgestalten und weiterentwickeln • Vertriebsprognosen und Pipeline-Aktivitäten präzise erfassen und nachverfolgen sowie eng mit der Führungsebene zusammenarbeiten, um Strategie und Planung zu unterstützen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im Enterprise-Vertrieb • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Verkauf von Deals im sechsstelligen Bereich sowie beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in dynamischen oder frühphasigen Unternehmen • Ausgeprägtes Gespür für den Vertrieb technischer Produkte wie APIs, Developer Tools oder Infrastruktur-Tools • Sicherer Umgang mit Umgebungen mit wenig Prozessen und hoher Eigenverantwortung sowie die Fähigkeit, fehlende Strukturen zu schaffen • Fähigkeit, technische Leistungsmerkmale für technische Käufer und Entscheidungsträger auf Führungsebene in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein, Eigeninitiative und eine ausgeprägte Umsetzungsorientierung • Disziplinierter Umgang mit CRM-Systemen und sorgfältige Pflege der Vertriebspipeline (HubSpot, Salesforce usw.) • Erfahrung im Vertrieb bei einem Unternehmen für Infrastruktur- oder Developer-Tools von Vorteil • Erfahrung als eines der ersten Vertriebsmitglieder eines Start-ups von Vorteil • Interesse an Voice AI, KI-Agenten oder Echtzeitinfrastrukturen von Vorteil • Rechtlich berechtigt, in Deutschland oder im Land des Wohnsitzes zu arbeiten • Gegenwärtig oder künftig keine Unterstützung bei der Beantragung einer Arbeitserlaubnis oder eines Visums erforderlich

🏖️ Vorteile

• Beteiligungspaket • Flexible Urlaubsregelung • Möglichkeit, etwas aufzubauen, das weltweit eine wirklich nachhaltige Wirkung erzielt