Strategischer Account Executive (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cynet Security

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Die ultimative All-in-One-Cybersicherheits-Plattform von Cynet vereint eine vollständige Suite von Sicherheitsfunktionen in einer einzigen, einfachen Lösung, unterstützt durch 24/7-Expertenunterstützung. Cynet ist speziell darauf ausgelegt, den Schutz für kleine bis mittelgroße Unternehmen zu verbessern und die Margen für MSPs (Managed Service Providers) zu maximieren.

Beschreibung

• Steuern Sie den Vertrieb in der DACH-Region und verantworten Sie die Umsatzziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets • Kombinieren Sie direkte Geschäftsentwicklung mit kanalgestütztem Wachstum • Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden sowie MSP-, MSSP- und VAR-Partnern auf • Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um eine Gebietsstrategie zu entwickeln und umzusetzen • Identifizieren Sie aktiv direkte Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen Sie den Account Executive in der Region • Nutzen Sie Vertriebs- und Prospecting-Tools, um die Marktdurchdringung von Cynet zu erhöhen • Schaffen Sie durch Outbound-Prospecting und Pipeline-Generierung direkte Nachfrage nach der Cynet-Plattform • Nutzen Sie Channel-Beziehungen, um regionale Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen • Führen Sie erste Gespräche mit potenziellen Kunden und Partnern, um Interesse zu wecken, Möglichkeiten zu qualifizieren und die Pipeline auszubauen • Verkaufen Sie an IT- und Sicherheitsverantwortliche, Geschäftsführer, CEOs und Inhaber von MSP-, MSSP- und VAR-Partnern • Vertreten Sie Cynet auf Branchenveranstaltungen, bei Partnerterminen und Geschäftstreffen • Pflegen Sie präzise wöchentliche Forecasts und schaffen Sie Transparenz über die Performance des Gebiets auf Quartals- und Gesamtjahresebene

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen • Deutsch- und Englischkenntnisse auf muttersprachlichem oder fließendem Niveau • Kontinuierlich nachgewiesene Erfolge beim Übertreffen von Umsatzzielen und beim Abschluss von Geschäften • Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen an Endkunden über Channel-Partner • Erfahrung und nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung, dem Onboarding, der Befähigung und dem Ausbau von Channel-Partnern in der Region • Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder einer vergleichbaren CRM-Plattform • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations-, Zuhör- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bearbeiten, effektiv zu priorisieren und die Zeit gut zu managen • Erfahrung in einem Start-up oder einem Unternehmen in der Frühphase • Unternehmerische, eigenständige Arbeitsweise mit ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein • Kollaborative Arbeitsweise und Fähigkeit, funktionsübergreifende Ressourcen effektiv zu nutzen • Bereitschaft, sich coachen zu lassen, sowie Offenheit für Feedback • Vertrautheit mit MEDDPICC oder einer vergleichbaren Methodik zur Qualifizierung von Vertriebschancen