Vertriebsmitarbeiter/in im Außendienst (Account Executive)

🔥 vor 51 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele mit außergewöhnlich hoher Prognosegenauigkeit • Erreichen der zugewiesenen Ziele beim Aufbau der Vertriebspipeline sowie bei der Weiterentwicklung und Beschleunigung von Verkaufsprozessen • Erstellen und Umsetzen eines strategischen Account-Management-Plans, um große Abschlüsse und zusätzliche Umsätze für das Unternehmen voranzutreiben • Steuern des täglichen Vertriebsprozesses sowie Koordinieren von Kundenmeetings und Vertriebsunterstützungsressourcen • Bereitstellen von Kundenkonto-Updates und Umsatzprognosen für Vertrieb und Management sowie Sicherstellen der operativen Nutzung von Salesforce.com • Koordinieren und Leiten bereichsübergreifender Account-Teams, um den Kundenerfolg sicherzustellen • Kooperative Zusammenarbeit als Teamleitung und Teammitglied bei Vertriebsprojekten mit globalen Kundenchancen • Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level bei zugewiesenen Kunden, um Referenzkunden zu gewinnen und als vertrauenswürdige/r Berater/in zu agieren

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Vertriebserfolge in der Öl- und Gasindustrie, der Chemieindustrie oder der Prozessindustrie • Hohe Eigenmotivation, selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägtes Geschäftsverständnis und souveränes Auftreten • Umfassendes Verständnis für die Durchführung einer Vertriebskampagne von der Geschäftsentwicklung bis zum Abschluss • Erfahrung im Management strategischer Kunden • Nachweisbare Erfolge im direkten Vertrieb von Softwarelösungen sowie über mehrere Jahre dokumentierte Übererfüllung von Vertriebszielen • Umfassende Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus der Chemie-, Energie-, Erdöl-, Prozess- oder Engineering-Branche • Erfahrung in der Leitung von Vertriebskampagnen im mehrstelligen Millionenbereich • Ausgeprägte Fähigkeit, beratende Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level aufzubauen und zu pflegen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes und souveränes Auftreten • Selbstdisziplin und Motivation, auch bei indirekter Führung Ergebnisse zu erzielen • Hochschulabschluss in Chemieingenieurwesen oder einem verwandten technischen Studiengang; gleichwertige praktische Erfahrung ist ebenfalls wichtig • Gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von 50 %

🏖️ Vorteile

• Umfangreiche Programme zur beruflichen Weiterentwicklung • Unterstützung bei gemeinnützigen Projekten • Gesellschaftliche Veranstaltungen, die den Spaß und den Beziehungsaufbau innerhalb der globalen Gemeinschaft fördern