Account Executive (Vertrieb für Geschäftskunden)

🔥 vor 10 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vercel

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🌐 Web 3

💰 €150.000.000 Series D im 2021-11

SaaS • Web 3 • Cloud Computing

Vercel ist eine Plattform mit Developer-Tools und Cloud-Infrastruktur, um schnellere und stärker personalisierte Webanwendungen zu entwickeln, zu skalieren und abzusichern. Sie ist auf die Optimierung der Web-Performance spezialisiert – mit Funktionen wie schnellen Ladezeiten, skalierbarer Infrastruktur und globaler CDN-Verteilung. Die Plattform unterstützt Entwickler mit automatisierten Workflows, einer großen Auswahl an Templates und nahtlosen Integrationen mit Tools wie Git für schnelle Deployments. Vercel legt zudem großen Wert auf Observability und Security und bietet datenschutzfreundliche Analytics sowie Compliance auf Enterprise-Niveau.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Ziel im Neugeschäft durch den Aufbau und die Weiterentwicklung der Pipeline vom Erstgespräch bis zum Abschluss • Aufbau der Pipeline in Zusammenarbeit mit Ihrem BDR sowie eigenständige Generierung einer Outbound-Pipeline durch Prospecting, die Einbindung mehrerer Ansprechpartner und sorgfältige Account-Recherche • Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen zur kontinuierlichen Gewinnung neuer Kunden • Steuerung des gesamten Sales Cycles: Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Deal-Strategie, technische Evaluierung, Abstimmung mit Stakeholdern, Verhandlung und Abschluss • Leitung eines wöchentlichen Forecasts und Sicherstellung einer hohen Pipeline-Qualität, einschließlich Phasen, nächster Schritte, Abschlussplänen und korrekter CRM-Daten • Nachverfolgung von Frühindikatoren wie Aktivitäten, Meetings sowie Erstellung und Konvertierung der Pipeline und Anpassung des Arbeitsrhythmus zur Zielerreichung • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Solutions Architects und Customer Success für erfolgreiche Evaluierungen, reibungslose Übergaben und gute Kundenergebnisse • Laufende Beobachtung der Produkt- und Wettbewerbslandschaft von Vercel sowie verständliche Vermittlung des technischen Nutzens als klarer geschäftlicher Mehrwert • Nutzung von Tools wie Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach und SFDC

🎯 Anforderungen

• Überdurchschnittlich leistungsstarke Persönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen bei der Pipeline-Generierung, dem Opportunity Management und dem Abschluss von Kundenverträgen • Offen für Coaching und teamorientiert • Teamorientierte Einstellung und ausgeprägte Eigenverantwortung ohne Ego • Begeisterung für Kunden und dafür, wie Vercel deren Herausforderungen löst • Motiviert, neugierig und zielstrebig • Erfahrung mit Unternehmen in einer Hypergrowth-Phase von Vorteil • Erfahrung in einem Unternehmen mit Product-Led-Growth-Modell von Vorteil • Erfahrung in der Frontend-Softwareentwicklung von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Beteiligungsoptionen • Umfassendes und inklusives Gesundheitspaket • Lernen und Weiterentwicklung – wir bieten Mentoring und ermöglichen die Teilnahme an Veranstaltungen, die den Aufbau Ihres Netzwerks und Ihrer Fähigkeiten unterstützen • Flexible Urlaubsregelung • Wir stellen Ihnen die für Ihre Tätigkeit erforderliche Ausstattung sowie ein Homeoffice-Budget zur Verfügung, mit dem Sie Ihren Arbeitsplatz nach Bedarf einrichten können