Account Executive (m/w/d) – EMEA

🔥 vor 12 Minuten

🌐 Deutschland, Spanien, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Litmus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Manufacturing • Artificial Intelligence • SaaS

Litmus ist eine moderne industrielle Datenplattform, die fragmentierte Betriebs- und Maschinendaten in eine standardisierte, verwaltete Grundlage für den Einsatz von KI und Analysen über Fertigungsanlagen hinweg verwandelt. Die Plattform bietet industrielle Datenkonnektivität, einen einheitlichen Namensraum zur Standardisierung von Daten, Edge-Software für den Betrieb von Anwendungen und KI in der Nähe von Maschinen (einschließlich Unterstützung für Offline- und umgebungsluftunabhängige Umgebungen), zentrales Edge-Management und Datenverwaltungstools zur Skalierung von standortübergreifenden Implementierungen. Litmus integriert sich mit SPS, SCADA, Historian, MES, Cloud-Anbietern und Unternehmensanalysen und ist darauf ausgerichtet, Herstellern bei der Beschleunigung von Anwendungsfällen wie prädiktive Wartung, Energieoptimierung, Anomalieerkennung und digitalen Zwillingen zu helfen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Vertriebsgebiet in Südeuropa und das zugehörige Umsatzziel – von der Akquise potenzieller Kunden über den Vertragsabschluss bis zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Aufbau und Qualifizierung der Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Partner und Inbound-Leads • Durchführung von Discovery-Gesprächen mit Ansprechpartnern aus Produktion, Betrieb, OT und IT bis hin zur C-Ebene sowie Erarbeitung des geschäftlichen Veränderungsbedarfs • Leitung strukturierter, mehrstufiger Enterprise-Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Proofs of Value, kommerzieller Angebote und Verhandlungen • Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team bei Demos, Lösungsdesign und technischer Validierung • Gemeinsamer Vertrieb mit Hyperscalern und Systemintegratoren sowie Entwicklung partnergenerierter Verkaufschancen • Sicherstellung der Genauigkeit von Forecasts und Opportunity-Daten in Salesforce • Ausbau bestehender Kunden – vom ersten Standort bis hin zu standortübergreifenden und globalen Rollouts • Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement, Marketing und Unternehmensleitung • Bericht an die Vertriebsleitung EMEA

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-Software mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen • Direkte Vertriebserfahrung mit industrieller Software, insbesondere IIoT, Industrial DataOps, Data Historians, MES, SCADA, Edge Computing oder Manufacturing Analytics • Fundierte Kenntnisse der OT-/IT-Landschaft in der Fertigungsindustrie und der Datenflüsse von Maschinen in die Cloud • Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen aus der Fertigungsindustrie, Prozessindustrie, Energiebranche oder vergleichbaren Industriesektoren • Etabliertes Netzwerk bei Industrieunternehmen in Spanien, Portugal und/oder Italien • Gutes Verständnis der lokalen Beschaffungskultur, Entscheidungsprozesse und Einkaufsabläufe • Vertrautheit mit der regionalen Partner- und Systemintegratorenlandschaft • Fließende Englischkenntnisse sowie fließende Spanisch- oder Italienischkenntnisse; Portugiesisch ist von Vorteil • Souveräner Umgang mit langen, komplexen Verkaufsprozessen und zahlreichen Stakeholdern • Disziplinierte Qualifizierung und Forecast-Erstellung (MEDDIC/MEDDPICC oder vergleichbare Methoden) • Eigeninitiative sowie Freude daran, in einem wachsenden Team ein Vertriebsgebiet aufzubauen • Erfahrung im gemeinsamen Vertrieb mit Microsoft, AWS, Google oder Databricks von Vorteil • Nachweisliche Erfolge bei der Ablösung etablierter industrieller Softwarelösungen von Vorteil • Erfahrung in einem Early-Stage- oder Scale-up-Team beim Aufbau einer neuen Region von Vorteil • Wohnsitz in Südeuropa, idealerweise in der Nähe von Madrid, Barcelona, Rom, Mailand, Lissabon oder Porto • Es wird keine Unterstützung bei der Beantragung eines Visums angeboten

🏖️ Vorteile

• Bis zu 40 % Reisetätigkeit innerhalb Südeuropas sowie zu Veranstaltungen des EMEA-Teams und von Partnern • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten