Senior Enterprise Account Executive – Legal und Compliance (Deutsch- und Englischkenntnisse)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 49 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thomson Reuters

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

🛡️ Versicherung

Consulting • Legal • Insurance

Thomson Reuters ist ein globales Content- und Technologieunternehmen, das Fachleuten zuverlässige und präzise Lösungen in den Bereichen Rechtswesen, Steuern und Buchhaltung, internationaler Handel sowie Risikomanagement bietet. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten, darunter Rechtsforschungstools, Steuervorbereitungssoftware, Compliance- und Regulierungs-Lösungen sowie Mediendienste wie Reuters für globale Nachrichten. Mit erheblichen Investitionen in generative KI innoviert Thomson Reuters kontinuierlich, um Fachleuten zu helfen, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und ihre Entscheidungsfindung zu verbessern. Ihre Plattformen bedienen verschiedene Branchen wie Anwaltskanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen und bieten wesentliche Werkzeuge, die leistungsstarke Technologie mit tiefgehenden Fachinhalten kombinieren.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung über Discovery, Lösungsentwicklung, Verhandlung und Abschluss bis zum Onboarding • Umsetzung der Gebietsstrategie und Sicherstellung einer Pipeline-Abdeckung von mindestens 3:1 • Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern durch Beschaffung, Rechtsprüfung, Sicherheitsfreigaben und Genehmigungen auf Führungsebene • Erstellung von Forecasts mit einer Genauigkeit von ±10 % sowie Erreichung der Vertriebsziele mit einer Abschlussquote von über 30 % bei verfolgten Opportunities • Priorisierung von Zielkunden mithilfe von Gebietsanalysen und Erstellung strategischer Account-Pläne • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu General Counsels, Chief Compliance Officers, CFOs, CTOs und weiteren Entscheidungsträgern • Leitung von Quartalsgeschäftsreviews und Dokumentation wiederholbarer Best Practices für die gesamte Vertriebsorganisation • Steigerung des Umsatzes durch Neukundengewinnung, Upselling/Cross-Selling, Kundenbindung und Vertragsverlängerungen • Positionierung der Legal- und Compliance-Produkte von Thomson Reuters, darunter CoCounsel Legal, Practical Law, Westlaw, HighQ und Legal Tracker • Steuerung von Kennzahlen zur Kundengewinnung, zum Customer Lifetime Value und zur Geschäftsausweitung • Leitung von Präsentationen auf Führungsebene sowie Vermittlung von Nutzenversprechen, die an den Zielen und operativen Herausforderungen der Kunden ausgerichtet sind • Abstimmung der Stakeholder aus den Bereichen Recht, IT, Beschaffung, Sicherheit und Finanzen sowie Herstellung eines Konsenses • Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe an Professional Services und Customer Success für Onboarding und Wertrealisierung • Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Solution Consulting, Professional Services, Marketing sowie Partnern und Allianzen • Bereitstellung von Kunden- und Marktinformationen für Produktmanagement, Marketing und Führungskräfte • Mitwirkung an Sales Playbooks, Vertriebsmethodik, Coaching und organisatorischem Lernen

🎯 Anforderungen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb von Enterprise-Software • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Betreuung großer globaler oder multinationaler Kunden • Nachweislich kontinuierliche Erreichung von Vertriebszielen • Erfahrung in der Leitung langer, komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Sehr gute Kenntnisse der Legal- und Compliance-Märkte, der Beschaffungsprozesse von Großunternehmen und KI-gestützter Legal-Workflows • Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren beratenden Vertriebsmethodik • Hervorragende Fähigkeiten in Kommunikation auf Führungsebene, Präsentation, Verhandlung, CRM, Analytics sowie datenbasierter Entscheidungsfindung • Fähigkeit, effektive Vertriebsprozesse und Best Practices zu dokumentieren und skalierbar zu machen • Erfahrung im Vertrieb an Kanzleien oder interne Rechtsabteilungen von Vorteil • Kenntnisse von Thomson Reuters oder vergleichbaren Legal- und Compliance-Plattformen von Vorteil • Nachweisbare Erfolge beim Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, im Thought Leadership oder in der Entwicklung von Vertriebsmethodiken von Vorteil • Ein MBA oder ein weiterführender Abschluss ist willkommen, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich ortsunabhängigen Arbeitens für bis zu 8 Wochen pro Jahr • Kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung durch das Grow-My-Way-Programm • Flexible Urlaubsregelung • Zwei unternehmensweite freie Mental-Health-Tage • Zugang zur Headspace-App • Betriebliche Altersvorsorge • Erstattung von Studiengebühren • Mitarbeitenden-Incentive-Programme • Angebote für die mentale, körperliche und finanzielle Gesundheit • Jährlich zwei bezahlte freie Tage für ehrenamtliches Engagement • Möglichkeiten zur Teilnahme an Pro-bono-Beratungsprojekten und ESG-Initiativen • Inklusive, flexible Kultur mit ausgewogener Work-Life-Balance • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen und für Personen mit aufrichtig vertretenen religiösen Überzeugungen