Strategic Partner Manager – Europa

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Frankreich, Deutschland – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €87.000 - €102.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hyland

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland ist ein Unternehmen, das seinen Kunden und Partnern eine kollaborative Community-Plattform bereitstellt und Zugang zu Ressourcen wie Produkten, Lösungen und Updates bietet. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, Feedback zu geben, Fragen zu stellen und sich miteinander zu vernetzen – und fördert so operatives Wissen und organisationalen Mehrwert. Die Hyland Community hat das Ziel, das Nutzererlebnis zu verbessern, indem sie die Interaktion zwischen Expertinnen und Experten und Community-Mitgliedern erleichtert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Partnerstrategien im Einklang mit den Geschäftszielen • Aufbau einer durch Partner beeinflussten Pipeline durch strukturierte Co-Sell-Modelle, Account-Mapping und Gebietsabstimmung • Steigerung der Auftragseingänge, Verbesserung der Abschlussquoten und Beschleunigung des Fortschritts von Opportunities • Koordination mit den Vertriebsmitarbeitern von Hyland und den Partnerteams während des gesamten Vertriebszyklus • Sicherstellung der aktiven Einbindung von Partnern in priorisierte Kundenkonten und laufende Opportunities • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Partnervertriebsteams, Führungskräften und wichtigen Stakeholdern • Bereitstellung von Enablement-Unterstützung, einschließlich Sales Plays, Lösungspositionierung und Leitlinien zur Qualifizierung • Sicherstellung der Transparenz über die partnerbezogene Pipeline sowie Mitwirkung an Forecasting, Pipeline-Reviews und regelmäßigen Deal-Inspektionen • Identifizierung und Eskalation von Umsetzungslücken, Kompetenzrisiken und Hindernissen • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Solutions Engineering, Produktmanagement, Marketing und funktionsübergreifenden GTM-Teams • Umsetzung von Programmen zur Pipeline-Generierung und Skalierung erfolgreicher Partnerinitiativen über Regionen und Segmente hinweg • Durchführung regelmäßiger Business Reviews und Leistungsbewertungen mit Partnern • Erfassung von Feedback zur Wirksamkeit des Co-Sell-Modells und interne Kommunikation der Erkenntnisse, um die Produktstrategie zu beeinflussen und die Zusammenarbeit mit Partnern zu verbessern

🎯 Anforderungen

• 7–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, Partnervertrieb, bei strategischen Partnerschaften, in der Geschäftsentwicklung oder in einer verwandten GTM-Funktion innerhalb komplexer Technologieumgebungen für Großkunden • Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Co-Sell-Modellen und gemeinsamen Go-to-Market-Strategien • Ausgeprägtes Verständnis von Vertriebszyklen im Enterprise-Umfeld und indirekten Go-to-Market-Modellen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ISVs, GSIs, Hyperscalern und Cloud Service Providern in mehreren Regionen • Nachweisliche Fähigkeit, hochwertige Beziehungen aufzubauen und die Einbindung im Vertrieb zu fördern • Ausgeprägte Kompetenzen in Beziehungsmanagement, Verhandlung und Geschäftsentwicklung • Fähigkeit, interne und externe Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis in einem schnelllebigen, matrixorganisierten Umfeld zu überzeugen • Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und Planungsfähigkeiten • Fähigkeit, mehrere strategische Initiativen gleichzeitig zu steuern und Partnerstrategien in messbare Umsetzungsergebnisse zu übertragen • Vertrautheit mit AWS und umfassenderen Cloud-Marketplace-Ökosystemen • Vertrautheit mit SAP und Salesforce • Vertrautheit mit Deloitte und Accenture • Verständnis des Channel-Ökosystems, von Marketplace-Co-Sell-Modellen und indirekten Go-to-Market-Modellen • Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Cloud-Anbietern, GSIs und Marketplaces – idealerweise mit AWS, SAP, Salesforce, Deloitte oder Accenture – im Rahmen von Co-Sell- oder Alliance-Aktivitäten für Enterprise-Kunden • Erfahrung mit der Vertriebsmethodik MEDDPICC • Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung wiederholbarer Partnerprogramme, Sales Plays und Enablement-Materialien • Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten und Feedback zu geben, das die Zusammenarbeit mit Partnern und die Wirksamkeit des Co-Sell-Modells verbessert

🏖️ Vorteile

• Ressourcen für die berufliche Entwicklung • Programme zur Förderung des Wohlbefindens • Innovationsinitiativen • Inklusives Arbeitsumfeld • Mitarbeiterinitiativen sowie Kampagnen und Programme für gesellschaftliches Engagement