Strategische/r Partnermanager/in – DACH

🔥 vor 51 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €156.000 - €177.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hyland

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland ist ein Unternehmen, das seinen Kunden und Partnern eine kollaborative Community-Plattform bereitstellt und Zugang zu Ressourcen wie Produkten, Lösungen und Updates bietet. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, Feedback zu geben, Fragen zu stellen und sich miteinander zu vernetzen – und fördert so operatives Wissen und organisationalen Mehrwert. Die Hyland Community hat das Ziel, das Nutzererlebnis zu verbessern, indem sie die Interaktion zwischen Expertinnen und Experten und Community-Mitgliedern erleichtert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung DACH-spezifischer Partnerstrategien im Einklang mit den Geschäftszielen • Generierung einer durch Partner beeinflussten Pipeline durch Co-Sell-Aktivitäten, Account Mapping und Gebietsabstimmung • Steigerung der Bookings, Verbesserung der Abschlussquoten und Beschleunigung des Fortschritts von Opportunities in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Koordination gemeinsamer Opportunities mit den Vertriebsmitarbeitenden von Hyland und den Partnerteams während des gesamten Enterprise-Sales-Zyklus • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Partnervertriebsteams, Führungskräften und wichtigen Stakeholdern • Bereitstellung von Enablement-Unterstützung, einschließlich Sales Plays, Lösungspositionierung und Anleitung zur Qualifizierung • Identifizierung, Bewertung, Gewinnung und Aktivierung neuer Partner in der DACH-Region • Leitung von Onboarding-Aktivitäten, einschließlich Sales Readiness, Go-to-Market-Planung und Schulungsinitiativen • Sicherstellung der Transparenz über die partnerbezogene Pipeline sowie Mitwirkung an Forecasting, Pipeline-Reviews und der regelmäßigen Deal-Inspektion • Identifizierung und Eskalation von Umsetzungslücken, Kapazitätsrisiken und Blockaden • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Solutions Engineering, Produktmanagement, Marketing und funktionsübergreifenden GTM-Teams • Entwicklung wiederholbarer Partnerprogramme, Sales Plays und Enablement-Materialien für den DACH-Markt • Erfassung und Kommunikation von Partner- und Kundenfeedback zur Einflussnahme auf die Produktentwicklung und zur kontinuierlichen Verbesserung

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Management oder einem verwandten Fachgebiet bzw. eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • 7–10 Jahre Berufserfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb, Partnervetrieb, im Bereich strategische Partnerschaften, Business Development oder in einer verwandten GTM-Funktion in komplexen Technologieumgebungen für Unternehmenskunden • Erfahrung mit dem DACH-Markt • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Co-Sell-Aktivitäten und gemeinsamen Go-to-Market-Strategien • Fundierte Kenntnisse von Enterprise-Sales-Zyklen, Partnerökosystemen und indirekten Go-to-Market-Modellen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ISVs, GSIs, Hyperscalern und Cloud Service Providern in mehreren Regionen • Fähigkeit, wertvolle Beziehungen aufzubauen und das Partnerengagement auf Field-Ebene voranzutreiben • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlungsführung und im Business Development • Fähigkeit, interne und externe Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis in einem dynamischen, matrixorganisierten Umfeld zu überzeugen • Vertrautheit mit AWS und umfassenderen Cloud-Marketplace-Ökosystemen • Vertrautheit mit SAP und Salesforce • Vertrautheit mit Deloitte und Accenture • Verständnis des Channel-Ökosystems, von Marketplace-Co-Sell-Aktivitäten und indirekten Go-to-Market-Modellen • Nachweislich fundiertes Verständnis des DACH-Partner- und Channel-Ökosystems • Praktische Erfahrung mit Cloud-Anbietern, GSIs und Marketplaces, idealerweise mit AWS, SAP, Salesforce, Deloitte oder Accenture • Erfahrung mit der MEDDPICC-Sales-Methodik • Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung wiederholbarer Partnerprogramme, Sales Plays und Enablement-Materialien • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung • Programme zur Förderung des Wohlbefindens • Innovationsinitiativen • Inklusives Arbeitsumfeld • Mitarbeitendeninitiativen sowie Spendenkampagnen und Programme zur Unterstützung gemeinnütziger Organisationen